Współzałożyciele Dame sprawili, że Twoje zabawki seksualne są obiektywnie eleganckie, a duet dopiero zaczyna się

Zacząłem robić prototypy wibratorów w kuchni z monetami srebrnymi i plastikowymi opakowaniami. Tymczasem Janet myślała także o założeniu firmy seksualnej.

Janet Lieberman, współzałożycielka i CPO (na zdjęciu powyżej, po prawej): Ukończyłem MIT z dyplomem inżynierii mechanicznej w 2007 roku. Pracowałem nad szeregiem produktów-od śmieci do 3-D Printers-Before decydując się na rozpoczęcie Dame. Stało się tak, gdy zauważyłem, że wibratory nie były opracowywane ani produkowane zgodnie z tymi samymi standardami, co inne towary konsumpcyjne, ponieważ nie otrzymałem takiej samej jakości wrażenia użytkownika ani wartości dla mojego dolara, którego oczekiwałbym od jakiegokolwiek innego elektronicznego. Uświadomiłem sobie, że mam umiejętności i pochodzenie, aby móc to zmienić.

AF: Zajęło tylko jedno spotkanie śniadaniowe, aby wiedzieć, że mamy umiejętności uzupełniające się, aby rozpocząć coś specjalnego.

Głównym celem produktów Dame jest stworzenie narzędzi, które pomogą zmniejszyć lukę w przyjemności. Czego brakowało, szczególnie rynek przyjemności, zanim marka uderzyła na scenę?

AF: Kiedy zaczęliśmy, byliśmy jedną z niewielu firm prowadzonych przez osoby z srom. Zabawki erotyczne były również sprzedawane jako nowatorski produkt i chcieliśmy zaprojektować świat, w którym wibratory nie są czymś, co po prostu dajesz jako prezent kneblowania. Wspaniale powinno być kupowanie wibratora dla siebie, swoich przyjaciół, swoich partnerów, i powinieneś być w stanie kupić coś, co będzie dobrze działać i dobrze wyglądać na stoliku nocnym.

„Zabawki erotyczne były sprzedawane głównie jako nowatorski produkt i chcieliśmy zaprojektować świat, w którym wibratory nie są czymś, co po prostu dajesz jako prezent kneblowania.„-Alexandra W porządku

Jaki jest najpopularniejszy produkt Dame?

AF: Eva-teraz na swojej drugiej iteracji, Eva II-to nasza pierwsza i najpopularniejsza zabawka. Jest to wibrator łechtaczki bez użycia rąk, który można nosić podczas seksu penetracyjnego lub za każdym razem, gdy chcesz używać rąk do czegoś innego (takiego jak solo, pod prysznicem).

Co z najszybciej rozwijającym się produktem pod względem sprzedaży?

J L: POM, elastyczny wibrator, który wydaliśmy pod koniec 2018 roku, zajął swoje miejsce z EVA i FIN jako naszych najlepszych sprzedawców.

Dame Products z pewnością wprowadziła innowacje w przestrzeni podwójnej seksualnej w połączeniu z dyskusjami o przyjemności kobiet z każdym rokiem z każdym rokiem. Ma społeczeństwo, a dokładniej rynek seksu, postępował w kierunku zamknięcia luki w przyjemności?

AF: Przyjemność kobiet weszła do głównego nurtu. Produkty Dame można znaleźć w Urban Outfitters, Goop, Revolve i Wolnych ludzi; Kiedy uruchomiliśmy się w Revolve, w ciągu jednego dnia staliśmy się najlepiej sprzedającym się produktem kosmetycznym. Posiadanie zabawek dla seksu dostępnych w tych samych miejscach, w których kupujesz inne produkty na rutynę samoopieki, jest zdecydowanie krokiem w kierunku priorytetu przyjemności kobiet.

J L: Tak, a rzeczywistość, że większość osób z sromami potrzebuje stymulacji łechtaczki do przyjemnego seksu, jest znacznie bardziej rozumiana niż dziesięć lat temu. To otwiera drzwi dla tylu osób z srom.

Jeśli chodzi o rynek seksu, tworzone są więcej firm o wartości seksualnej przez Ludzie z sromami, Do Ludzie z sromami. Firmy te projektują produkty ze świadomością potrzeb ludzi, których projektują, co do niedawna nie było w naszej branży. Ten zbiorowy wysiłek zdecydowanie zwiększa standard produktów, co oznacza, że ​​więcej osób jest wprowadzanych do określonego projektu, który odpowiada ich potrzebom.

AF: Mimo to myślę, że wspólne zrozumienie seksu przez naszą kulturę jest nadal dość heteronormatywne i skoncentrowane na mężczyzn. Jako firma doświadczyliśmy tego najbardziej bezpośrednio z z natury seksistowskich przepisów reklamowych. Obejmuje to platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook i Instagram, przestrzenie fizyczne, takie jak MTA, a także zostaliśmy odrzuceni przez banki i przestrzenie biurowe. Najwyraźniej firmy, które tworzą produkty koncentrujące się na seksualności mężczyzn, nie napotyka tych barier. Więc chociaż absolutnie widzimy więcej rozmów na temat przyjemności i narzędzi kobiet, aby ją ulepszyć, mamy sporo pracy edukacyjnej.

Porozmawiajmy o pozwie MTA złożonym przez Dame o dyskryminację w reklamie. Co się dzieje z tą historią? I ma ogólnie sytua?

AF: Możemy ci powiedzieć, że to wciąż się dzieje! Pozwy są długim procesem. Ale nie sądzę, żeby to się zmieniło, per se. Jeśli cokolwiek, czujemy się silniej niż kiedykolwiek, że ten proces jest kluczową częścią wniesienia seksu do publicznej rozmowy, dlatego zaczęliśmy Dame. Ten wysiłek zmieniający politykę stał się równie ważny dla naszej misji, jak tworzenie zabawek dla seksu w fakcie, być może jeszcze ważniejszym: pozwalanie seksuom w cieniu nikomu nie służy, w rzeczywistości utrudnia naszą zdolność do zdrowego życia seksualnego.

Jaki jest cel procesu?

J L: Niejasne i seksistowskie przyczyny odmowy MTA na pokazanie naszych reklam nie tylko z wyjątkiem wielu firm, takich jak nasze z uprawy ich firm, ale ich cenzura stanowi naruszenie praw do pierwszego amendingu. Reklamy mają ogromny wpływ na naszą kulturę i chcemy obronić potrzeb i pragnień sromu.

Konieczne jest, abyśmy zmienili nieporozumienie społeczne, że przyjemność seksualna dla ludzi zidentyfikujących się z femme jest „nieodpowiednia”, jednocześnie popierając przyjemność seksualną mężczyzn jako niezbędna dla ich zdrowia i dobrego samopoczucia.

„Opracowując którykolwiek z naszych produktów, stosujemy obszerne badania, iteracyjny projekt i być może, co najważniejsze.„-Janet Lieberman

Jaki jest proces opracowywania nowych produktów Dame?

J L: Opracowując którykolwiek z naszych produktów, stosujemy obszerne badania, iteracyjny projekt i być może, co najważniejsze. Za pośrednictwem naszej społeczności Dame Labs nasi klienci faktycznie stają się częścią naszego procesu rozwoju produktu. Przeglądamy tę społeczność, aby pomóc w prowadzeniu tego, co tworzymy i jak ją projektujemy. Pracujemy nad humanizacją przestrzeni produktowej, która nie zawsze rozmawia z publicznością, którą służy, więc spójna komunikacja z naszymi klientami jest ogromną częścią tego.

Rozmawiamy z ekspertami, właścicielami przechowywania i terapeutami, aby zobaczyć, co widzą jako trendy i potrzeby. Testujemy i analizujemy produkty konkurencyjne, aby zobaczyć, co działa, a co nie. W przypadku większości produktów nasze zespoły inżynieryjne projektuje i prototypy różne pojęcia w celu ustalenia najlepszego kierunku projektowania, a następnie nasila te projekty poprzez testowanie i produkcję użytkowników.

Jak zmienił się proces rozwoju od czasu uruchomienia produktów Dame?

J L: Od pierwszego dnia informacje zwrotne testera opracowały projektowanie. Zanim jeszcze się spotkaliśmy, Alex odkrył już, że Eva musi być zgodna-Aka Bendy-jeśli będzie pasować nawet do jednego zestawu warg sromowych, nie mówiąc już o wielu, ponieważ musi poruszać się z noszącym. Przeprowadziliśmy pięć rund testów alfa i beta dla EVA, gdzie odkryliśmy, że zmiany milimetra lub mniej mogą mieć ogromny wpływ na dopasowanie.

Jedną z moich ulubionych różnic między miejscem, w którym jesteśmy teraz i miejsce, w którym zaczęliśmy, jest wielkość naszej społeczności w Dame Labs. Kiedy liczba wolontariuszy, z grubsza jest równa liczbie potrzebnych tester. Teraz, kiedy wydamy wezwanie do wolontariuszy, mogę upewnić się, że testujemy w wielu grupach wiekowych, poziomy doświadczenia, pochodzenie etniczne, typy ciała, orientacja seksualna lub cokolwiek innego, co może być konieczne dla określonego produktu.

Jak zmieniła się sprzedaż produktów na przestrzeni lat?

AF: W ciągu roku od rozpoczęcia firmy sprzedaliśmy ponad 10 000 wibratorów, co stanowi ponad 1 milion dolarów przychodów. Teraz sprzedaliśmy ponad 150 000 produktów i jesteśmy w sprzedawcach detalicznych na całym świecie.

J L: Gdzie Sprzedajemy, że jest tak duża zmiana jak Co Sprzedajemy. Odkąd założyliśmy firmę w 2014 roku, coraz więcej sprzedawców detalicznych w branży mody, zdrowia i urody dodaje produkty seksualne do swojej oferty. I chociaż nie bylibyśmy w stanie dotrzeć do miejsca, w którym jesteśmy bez sprzedawców detalicznych, większość naszej sprzedaży jest bezpośrednio dla konsumentów za pośrednictwem naszej strony internetowej.

Czego możemy oczekiwać od produktów Dame w przyszłym roku i później?

AF: 2019 był dla nas wielkim rokiem, ponieważ po raz pierwszy rozszerzyliśmy naszą linię produktów poza wibratorami. Mamy teraz poduszkę pozycjonującą, torebkę do przechowywania zabawek i smar na bazie aloesu z rękawem bez poślizgu. Jest tak wiele części samopoczucia seksualnego do odkrycia, a my naprawdę cieszymy się, że możemy rozszerzyć to, co możemy zaoferować ludziom, prowadząc więcej głównych sprzedawców detalicznych, kontynuując pracę nad ograniczeniami reklamowymi i oczywiście poprzez rozszerzenie naszej linii produktów. Mamy kilka naprawdę ekscytujących rzeczy, które zachodzą na rok 2020.

Kultura seksualna zawsze się rozwija. Nawet jeśli pewnego dnia będziemy w stanie powiedzieć, że luka przyjemności jest zamknięta, z pewnością będzie miejsce na rozwój w innych obszarach naszego życia seksualnego. Naszym celem jest przekonanie, że inwestycja w rozwój seksualny jest równie ważny, jak każda inna część twojego zdrowia i dobrego samopoczucia.

Alex i Janet to dwie potęgi kształtujące to, co tak naprawdę oznacza Wellness. Ciekawy innych? Sprawdź naszą listę Changemakers 2020 tutaj.