Dobra@praca, czy sprzedałem się krótko, kiedy negocjowałem wynagrodzenie?

Udało mi się wielu ludziom, głównie kobiety, i widziałem zaskakującą liczbę akceptującą pensje, które były szalenie pod ich talentami i poziomem doświadczenia. To, co musisz pamiętać o swoim pracodawcy, niezależnie od tego, czy chodzi o negocjacje wynagrodzeń, czy cokolwiek innego, jest to, że zawsze są na własnej stronie. Nie są po twojej stronie. Świadczysz usługę, która umożliwia im osiągnięcie swoich celów, a firma zawsze będzie priorytetowo traktować te cele nad twoim dobrobytem i uczuciami.

Jeśli poprosisz o 10 000 $ mniej niż budżet na rolę, wielu menedżerów i HR będzie ślinić się z powodu twojej ignorancji i ich marnych oszczędności, ponieważ niektórzy dyrektor siedzący przy pozłacanym biurku na wyższym piętrze poklepuje im po plecach Znalezienie budżetu w tym kwartale.

Jedną z rzeczy prawie każdej firmy ma wspólną chęć trzymania się budżetu. Twój menedżer może być cudowną osobą, która ceni cię jako człowieka i pracownika, ale dla ich menedżerów jesteś linią na arkuszu kalkulacyjnym z dołączoną kwotą dolara. Jeśli poprosisz o 10 000 $ mniej niż budżet na rolę, wielu menedżerów i HR będzie ślinić się z powodu twojej ignorancji i ich marnych oszczędności, ponieważ niektórzy dyrektor siedzący przy pozłacanym biurku na wyższym piętrze poklepuje im po plecach Znalezienie budżetu w tym kwartale. Brzmi zimno, ale to jest biznes, a nie opieka dzienna.

(Dobrzy menedżerowie postarają się nie wynagrodzić pracowników, których cenią, nie tylko dlatego, że jest to właściwe, ale także dlatego, że zastąpienie kogoś, kto wyjeżdża w ciągu roku, aby uzyskać lepszą opłatę niż zapewnić ich zadowolenie przez wiele lat i zapobiec obrotowi.)

Najważniejsze negocjacje wynagrodzeń, które dokonujesz w trakcie swojej kariery, odbywają się podczas rozpoczęcia nowej pracy. Liczba ta jest tak kluczowa dla twojej długowieczności w dowolnej pracy, ponieważ firmy często kwantyfikują podwyżki jako procent bieżącej pensji, a jeśli początkowo osiągniesz budżet, czasem nie można tego nadrobić w bieżącej pracy. Powiedzmy, że zarabiasz 50 000 $, ale zdajesz sobie sprawę, że powinieneś zarobić bliżej 70 000 $. Twój menedżer musi zatem uzasadnić 40 procent podwyżki dla Ciebie. A 40 procent brzmi znacznie więcej niż 20 000 $. Jakie firmy podnoszą 40 procent? Bardzo, bardzo niewiele.

Dlatego, jeśli zarabiasz mniej niż jesteś wart, być może będziesz musiał znaleźć nową pracę. Nie twierdzę, że nie możesz uzyskać tej 40 procent podwyżki, ale firma może raczej dać ci to, chyba że wymusisz ich rękę, otrzymując kolejną ofertę za tę kwotę lub większą. To powiedziawszy, jeśli lubisz swoją firmę, zawsze warto zapytać o to, czego chcesz, zanim zainwestujesz swoją energię w poszukiwania pracy. Musisz tylko dowiedzieć się, co powinieneś zarobić, i dokładnie przemyśleć, jak prosić o pieniądze.

Jak się poczujesz, jeśli dowiesz się, że ktoś z tym samym poziomem doświadczenia zarabia 10 000 $ więcej? Prawdopodobnie nie napełni ci szczęścia dla nich.

Najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, co powinieneś zrobić, jest dowiedzieć się, co inni ludzie na twoim poziomie zarabiają w pracy, która jest taka sama jak lub podobna do twojego. Możesz to znaleźć, pytając ich lub ludzi nad nimi, którzy by ci wiedzieli i powiedzą. Tam Jest Ryzyko poproszenia wśród obecnych ludzi z pracy może się obrazić lub powiedzieć innym, że łowisz te informacje (nigdy nie lekceważ, jak mogą być plotki). Innym ryzykiem jest to, że dowiadujesz się, że rówieśnik robi o wiele więcej niż ty. Jak się poczujesz, jeśli dowiesz się, że ktoś z tym samym poziomem doświadczenia zarabia 10 000 $ więcej? Prawdopodobnie nie napełni ci szczęścia dla nich.

Powinieneś także przeprowadzić badania poza swoją firmą. Zapytaj znajomych i kontaktów w Twojej branży, co ich firma płaci za kogoś z twojego poziomu doświadczenia i zestawu umiejętności. Możesz dowiedzieć się, że Twoja firma ma tendencję do opóźnienia w branży, co jest złym znakiem-prawdopodobnie nie zamierzają odwrócić tego trendu tylko dla ciebie i prawdopodobnie nigdy nie zamierzasz tam zrobić tyle, ile możesz gdzie indziej.

Upewnij się, że osoby, o które prosisz, obejmują mieszankę mężczyzn i kobiet. Jeśli dowiesz się, że w Twojej firmie wykona tę samą pracę, co zarabiasz więcej niż ty, możesz mieć roszczenie o dyskryminację wobec swojej firmy. Możesz nie chcieć odejść i realizować pozew przeciwko nim, ale może to być potężny układ negocjacyjny w negocjacjach. (Wiecej o tym za chwile… )

Gdy zrobisz wszystkie swoje ustalenie faktów i masz dobry pomysł na pensję, którą powinieneś zarobić, musisz iść i poprosić o pieniądze. Będziesz pokusił, aby pójść do swojego menedżera i powiedzieć: „Stacy powiedziała mi, że zarabia tyle pieniędzy i myślę, że też powinienem zarobić tyle pieniędzy.„Nawet jeśli twój szef jest najchodniejszą kobietą na świecie, prawdopodobnie nie zareaguje na to dobrze. Kiedy pracownicy plotkują na temat swoich pensji i zaczynają dowiedzieć się, że nie wszyscy otrzymują wynagrodzenie na całkowicie równą skalę, stwarza to tylko problemy dla szefa. Ponadto również niesprawiedliwie wciągnąłeś Stacy w swój problem. Czy powiedziałeś jej, że powiesz swojemu szefowi, że powiedziała ci, co zarabia? Prawdopodobnie nie chciałaby być częścią twoich taktyk negocjacyjnych, a twój szef może teraz postrzegać ją jako plotki, a nie lojalne.

Pamiętaj, że jeśli ktoś udziela ci oferty, bardzo chce cię zatrudnić.

Lepszym sposobem na rozmowę z szefem jest powiedzenie czegoś w stylu: „Prowadziłem badania na temat tego, co zarabiają inni ludzie z mojego doświadczenia i zestawu umiejętności, zarówno w tej firmie, jak i na zewnątrz, i na to zwróci mi uwagę że mam 10 000 $ niedostatecznie opłacone. Wierzę, że jestem tutaj cennym zasobem. Osiągnąłem rzeczy X, Y i Z i chciałbym czuć się zmotywowany, aby nadal być najlepszym wykonawcą. Czy jest coś, co możesz zrobić, aby uzyskać wynagrodzenie do miejsca, w którym powinna być?"

Jeśli uważasz, że jesteś dyskryminowany, ponieważ Todd w biurze wykonuje tę samą pracę co ty, ale zarabiasz więcej pieniędzy, możesz to podnieść. Pamiętaj, że twój szef nie jest prawnikiem, więc nie musisz zatrudniać adwokata ani wysyłać przerażającego listu. Możesz po prostu powiedzieć coś w stylu: „Zwróci mi uwagę, że mężczyzna w firmie, który wykonuje moją samą pracę, zarabia znacznie więcej pieniędzy niż ja. Osiągnąłem tutaj X, Y i Z i czuję, że zasługuję na to samo.„Twój szef powinien natychmiast zgłosić swoją skargę do HR (jeśli nie, powinieneś zgłosić swoją skargę do HR, ale najpierw spróbuj udać się do swojego menedżera). Być może będziesz musiał zrezygnować z nazwiska Todda, ponieważ firma będzie musiała rozważyć ważność twojego roszczenia i będą musieli wiedzieć, z kim się porównujesz, aby to zrobić.

Idealnie, przeprowadzisz wszystkie te badania zanim przyjmowanie pracy. Pamiętaj, że jeśli ktoś złoży ci ofertę, bardzo chce cię zatrudnić-a nie masz nic do stracenia, prosząc o to, co jesteś wart.

Amy Odell jest dziennikarzem i autorką mieszkającą w Nowym Jorku. Jest byłą redaktorką Cosmopolitan.com, która stała się jednym z najpopularniejszych i nagradzanych miejsc dla tysiącletnich kobiet podczas jej kadencji. Pasjonuje się mentoringiem ludzi, którzy zaczynają w ich karierze. Ona pochodzi z Austin w Teksasie.

Śledź ją na Twitterze, Instagramie i Facebooku.

Miej pytanie do kariery Amy? Napisz do nas na [email protected].

Nie ma czasu tak jak teraźniejszość, aby poprosić o podwyżkę: w rzeczywistości opóźnienie konwoju może poważnie kosztować. A jeśli chcesz dokonać zmiany, spróbuj tego cotygodniowego rytuału, aby w mgnieniu oka, aby wylądować na wymarzonej pracy.