Jak negocjować swoją pensję i wiedzieć, co powinieneś * naprawdę * zarabiać

„Obawiam się, że mnie nie polubią."
Jesteśmy uwarunkowani, aby być „dobrą dziewczyną”, aby być miłym, aby nie zakłócać. Nic dziwnego, że wiele kobiet boi się negocjacji pensji z obawy przed wkurzeniem drugiej osoby.

Oto, co możesz zrobić: Zamiast patrzeć na negocjacje jako wygraną, może to być wygrana. To też okazja, aby wyglądać bardzo profesjonalnie. Chodzenie pewnie, zapinane na guziki i z dobrze zbadaną sprawą przedstawioną z szacunkiem, przemyślany sposób, sprawi, że pomyślą, Cholera, chcę, żeby zrobiła to dla mojej firmy.

„Co jeśli stracę okazję?"
Szansa, że ​​uchyli okazję lub zwolnią cię, jest wyjątkowo szczupła. Dlaczego? Utrata jest bardzo droga, ponieważ oznacza uruchomienie lub kontynuowanie poszukiwania nowego kandydata. Oto jak radzić sobie z tym zmartwieniem. Najpierw upewnij się, że masz oszczędności. Posiadanie poduszki finansowej powinno dać ci pewność, że będziesz silny w negocjacjach. Następnie wywiad z. Nigdy nie wkładaj wszystkich jaj do jednego kosza, pomimo tego, jak bardzo możesz chcieć tej pracy.

„Nie mają wystarczającej ilości pieniędzy."
Czasami żadna ilość negocjacji nie przyniesie Ci żądanych pieniędzy. (Dotyczy to szczególnie w przypadku organizacji non-profit.) Oto dobra wiadomość: istnieją inne rzeczy niepieniężne, które możesz negocjować. Przygotuj się na omówienie pełnej rekompensaty, co więcej w tej sprawie!-i zapytaj, kiedy możesz ponownie odwiedzić tę dyskusję. Pamiętaj, aby zapytać, co muszą zobaczyć od ciebie, aby uzyskać tę podwyżkę, promocję itp.

„Mam szczęście."
Znowu to przekonanie jest w dużej mierze spowodowane tym, jak dziewczęta są socjalizowane. Istnieje różnica między byciem wdzięcznym a wdzięcznością, więc upewnij się, że nie stawiasz się pod menedżerem ds. Rekrutacji tylko dlatego, że masz szczęście. Pamiętaj, że negocjowanie jest naturalne i oczekiwane oddziały pracy. To wymiana na towary i wszyscy to robią. (Zadaj sobie pytanie: czy mężczyzna martwiłby się tym?)

Zastanów się, co jesteś wart

Wiedza o tym, ile do naładowania może być trudne. Istnieje tam gazillion witryn, ale jest w jakiś sposób za dużo lub za mało informacji i nigdy nie jest to dość istotne.

Gdzie patrzeć

• Jeśli chodzi o zasoby online, Payscale jest osobistym ulubieńcem.
• Sama firma. Spróbuj dowiedzieć się, jak dobrze radzi sobie finansowo firma. Jeśli jest to spółka publiczna, organizacja non-profit lub rząd, muszą udostępnić te informacje. Możesz także przejść przez LinkedIn i zobaczyć, jak szybko ludzie są awansowani (i jaką osobą są), aby zrozumieć, kto się porusza i jak szybko to robią- zakładając, że otrzymują wynagrodzenie podnosi się po drodze.

Kogo zapytać

• Zaprzyjaźnij się z rekruterami i łowcami; są skarbnicą informacji.
• Dotrzyj do swoich absolwentów lub sieci bractwa.
• Wyślij e -mail do Friends of Friends of Friends i poproś ich o połączenie Cię lub przekazanie wiadomości osobom w ich sieci, którzy są w Twojej branży: „Prowadzę badania, aby ubiegać się o nową pracę, i myślę, że masz informacje To może mi pomóc. Czy byłbyś gotów podzielić się ze mną pensją boiska?'"

To powiedziawszy, upewnij się, że pensja, której szukasz, jest zakorzenione w kontekście: ja.mi., wielkość firmy, lokalizacja, lata doświadczenia, zestaw umiejętności itp. Na przykład moja naprawdę utalentowana przyjaciółka dyrektora artystycznego, która mieszka w Minneapolis, zdała sobie sprawę, że może bardziej obciążać swoich klientów San Francisco.

Wybierz swoje liczby

Teraz, gdy przeprowadziłeś badania rynkowe, wybierz trzy liczby, które będą twoimi parametrami podczas negocjacji:

• Najwyższa liczba, jaką możesz powiedzieć bez rozśmieszania śmiechu.
• Liczba, którą czułbyś się świetnie, otrzymując.
• Twój dolna linia. Jedynym sposobem, w jaki naprawdę możesz to wiedzieć, jest budżet na to, czego potrzeba, aby być tobą i jakie poświęcenie stylu życia, które chcesz zrobić dla tej okazji.

Wchodząc w negocjacje, zacznij od najważniejszego numeru i załóż, że będą ci przeciwne coś pod dolną linią. Załóżmy, że skończysz bliżej swojego środkowego numeru, ale cokolwiek zrobisz, nie zaczynaj negocjowania się.

Wiem, jak się chwalić

Nie zakładaj, że twój szef wie, dlaczego jesteś niesamowity. Musisz podjąć przekonującą sprawę, która przedstawia, w jaki sposób przyczyniłeś się do sukcesu firmy, niezależnie od tego, czy negocjujesz w nowej pracy, czy też. Jednak czasami może się wydawać niezręczne śpiewanie własnych pochwały. Oto kilka sposobów, aby się to poradzić:

• Wybierz trzy osiągnięcia. Powinny one wykazać ziarnistość, kreatywność i entuzjazm. Punkty bonusowe, jeśli możesz bezpośrednio powiązać je z końcową, ale jeśli nie, pokaż, w jaki sposób przyczyniły się do zdrowia Twojego zespołu lub w jakiś sposób poruszenie igły.
• Nie zawsze chodzi o oczywiste wygrane. Jeśli masz problemy z wymyśleniem swoich osiągnięć, zastanów się nad głównymi przeszkodami, z którymi spotkałeś się w swojej pracy i o tym, jak się za to rozwiązałeś. Pomimo rezultatu, po drodze miałeś mikro-win.
• Wiedz, co cię czyni Ty. Znane również jako „niezbywalne mocarstwa”, są to niematerialne cechy, których możesz nie podać, ale pomagają przyczynić się do zdrowia i sukcesu Twojej firmy. Pomyśl o takich rzeczach, jak umiejętności społeczne i interpersonalne, duża sieć, powiązania z klientami, przywództwo i zdolności budowania zespołu.
• Porozmawiaj o przyszłości. Nie skup się tylko na tym, co zrobiłeś w przeszłości; Podekscytuj się tym, co możesz dla nich zrobić w przyszłości.

Mam nadzieję, że poczujesz się przygotowany na swoje negocjacje, więc bądź na bieżąco z następnym artykułem na temat tego, co właściwie powiedzieć podczas tego!

Założycielka damskich zarabia, Claire Wasserman jest pedagogiem, trenerem i podcaster, który pomaga kobietom w nawigacji w profesjonalnych opcjach w znalezieniu satysfakcjonujących ścieżek kariery.

Uczyń 2018 rok najzdrowszych, najszczęśliwszych i najbogatszych, ale z niewielką pomocą z programu noworocznego Well+Good (Re)!