Pytania i odpowiedzi z Kitty i Vibe, integracyjna marka strojów kąpielowych, aby bikini czuli się „jak przyjaciel”

Przeczytaj, w jaki sposób Armstrong i zespół Kitty i Vibe zmieniają sposób, w jaki kupujemy bikini, dlaczego włączenie jest ważniejsze niż kiedykolwiek i jak nadal mamy wiele innych kroków do zrobienia.

Well+Good: Jaka jest historia Kitty i Vibe? Jak to wszystko się zaczęło?

Cameron Armstrong: Latem 2017 roku naprawdę szukałem nowego kostiumu kąpielowego. Poszedłem osobiście do kilku różnych butików i miałem okropne doświadczenie w zakupach, podobnie jak wiele kobiet. Wiesz, to najmniejsza liczba ubrań, które nosimy publicznie. To niezwykle wrażliwy produkt, ale nie ma konsekwentnego rozmiaru między markami-jesteś dużą w jednej marce, mała w drugiej. Kiedy próbujesz go osobiście, pod jasnymi światłami w pokoju, z towarzyszącym pukaniem do twoich drzwi… nie wydaje się, aby ta sama bezpieczna przestrzeń w domu.

Skończyło się na zamówieniu niektórych strojów kąpielowych online i żaden z nich nie pasuje dobrze, i byłem po prostu oszołomiony tym, jak ten podstawowy produkt, który prawie wszyscy są takim bólem i niepokojącym produktem do zakupu. Byłem więc naprawdę zmotywowany do założenia tej marki ze względu na możliwość przekształcenia czegoś, co było tak negatywnym doświadczeniem w pozytywne. Ogólną misją Kitty było naprawdę opracowanie stroju kąpielowego, który w końcu wydawał się raczej przyjacielem niż wrogiem. Największym wyróżnikiem dla nas jest oczywiście nasza metryka rozmiarów, która oferuje dwie opcje Inseam dla każdego rozmiar. To techniczny wyróżnik za Kitty, ale pod koniec dnia to naprawdę nasza społeczność sprawia, że ​​się wyróżniamy. Wydaje mi się, że jesteśmy jedną z pierwszych marek, które po prostu empatia z walkami strojów kąpielowych-widzimy, że jest to trudne i staramy się, aby było to dla ciebie lepszym doświadczeniem.

W+G: Naprawdę nie ma nic gorszego niż zakupy w stroju kąpielowym…

CA: Prawidłowy? Kiedy przeprowadzałem początkowe rozwój marki, wysłałem ogólną ankietę do tylu kobiet, ile mogłem zapytać, co sądzą o zakupach strojów kąpielowych. Opcje brzmiały: „Kocham to”, „Lubię to”, „Nie mam nic przeciwko” i „Nienawidzę tego” -98 procent z 500 odpowiedzi, które otrzymałem, powiedziały, że nienawidzą tego. Uderzyło mnie to, jak intensywne było to i powiedziałem: „Dobra, jest tu tyle negatywnej energii, które musi być lepsze."

W+G: Jaką rolę odgrywa pozytywność ciała i integracja w Etosie i mapie drogowej Kitty & Vibe?

CA: Od razu, jeśli spojrzysz na naszą stronę internetową, zobaczysz kobiety, które tak naprawdę wyglądają jak ty. Używamy naszych klientów jako naszych modeli-jest aplikacja na naszej stronie internetowej, w której każdy może ubiegać się o model. W ten sposób, kiedy robimy sesję zdjęciową, filtrujemy aplikacje według miasta i po prostu zatrudniamy prawdziwych ludzi. Kiedy robisz zakupy online, powinieneś zobaczyć ludzi, którzy wyglądają Ty.

Uczyniamy również życzliwość i empatię naszą misją, [zachęcając naszych kupujących] do bycia milszym dla siebie i tworząc społeczność, która jest naprawdę zróżnicowana. Oczywiście istnieje wiele firm, które wskoczyły do ​​pociągu integracji z dłuższym rozmiarem, ale tak naprawdę, czy nie dumnie Pokaż te rozmiary--pokazują te modele na swojej stronie internetowej? Czy faktycznie sprzedają te produkty? To jedna z rzeczy, z których jestem najbardziej dumny z tego, co zbudowaliśmy w Kitty i Vibe Sprzedamy tyle samo, co robimy 2xl

I nie prowadzimy przez cały czas, mówiąc: „Oferujemy stroje kąpielowe o małe przez 5x.„Mówimy:„ Hej, jesteśmy pierwszymi, którzy tworzymy bikini na podstawie twój rozmiar tyłka, a my sprawimy, że ten produkt będzie bardziej jak przyjaciel.„W tym momencie każda marka musi zaoferować spektrum w pełnym rozmiarze, nie ma już wymówek. Nie sądzę, że może to być twój jedyny powód istnienia [jako biznes.]

W+G: Czy możesz wyjaśnić, jak działa modelowanie rozmiaru? Czy są plany, aby to rozwinąć?

CA: Rozmiar tyłka pojawił się, ponieważ zawsze miałem obrzydliwe bikini dolne. Nie mam bardzo dużego tyłka, więc wysiadłbym z wody i byłoby jak pieluszka. Potem mam przyjaciół z przeciwnym problemem, którzy mają znacznie większe tyłki i nigdy nie mogą mieć wystarczającej ilości materiału.

Na etapach rozwoju Kitty trzymałem grupy fokusowe w moim małym mieszkaniu w Nowym Jorku, gdzie mierzyłem wszystkich, którzy przyszli. Odkryłem, że wielkość ingerencji w krocza, czyli „Kitty”, był największym wyróżnikiem. Miałbym dwóch przyjaciół z dwoma identycznymi rozmiarami bioder, z jednym wkładem o trzy cale dłuższe niż drugi. Więc to było po prostu oczywiste.

Oczywiście strój kąpielowy to odzież typu skóry, więc ten dodatkowy wymiar był naprawdę konieczny, aby zapewnić lepsze dopasowanie do dna. W Kitty i Vibe każde dno występuje w dwóch rozmiarach, mniejszych i większych. Tak więc, jeśli mamy bikini smyczkowe, które ma być bardzo bezczelny styl, pozwala to po prostu być taką samą proporcją policzka na obu mniejszym tyłku, większy tyłek, większy tyłek. Mamy wiele różnych preferencji zasięgu-wysokiej, string-to po prostu pozwala na taki sam wygląd w różnych typach ciała.

Wygraliśmy nasz klienta z rozmiarem tyłka i chcielibyśmy rozwinąć się w większe różnicowanie z naszymi topami. Myślę, że mamy dobry punkt wyjścia, ponieważ oferujemy rozmiary kubków A-H w różnych stylach, ale istnieje kilka stylów, takich jak szczyty biustonosze lub sportowe, w których zespoły nie są tak wybaczające w rozmiarach zespołu. Na przykład klient może mieć większy rozmiar kubka, ale mniejszy zespół. Jesteśmy w trakcie opracowywania dodatkowych rozmiarów pasm dla nieuzasadnionych szczytów. Właśnie wprowadziliśmy również nasze sukienki, gdy zanurzamy palec w Athleisure. Przyjrzeliśmy się na rynek sukienek ćwiczeń i stwierdziliśmy, że nie było mnóstwa opcji powyżej rozmiaru 2xl. Wzięliśmy nasze najpopularniejsze nadruki i stworzyliśmy sukienkę, dodaliśmy wbudowany stanik półki i zaprojektowaliśmy go z naszych tkanin pływackich, abyś mógł też w nim pływać.

W+G: Jaką rolę odgrywa stroje kąpielowe z miłością? Jak to się ewoluowało i dlaczego uważasz, że więcej marek „budzi się”?

CA: Nasza misja w Kitty i Vibe istnieje, aby obudzić się i podsycać miłość do miłośniejszego świata. Wierzymy, że zdolność do poczucia własnej miłości jest w każdym i że wielki dopasowany strój kąpielowy może przejawiać to uczucie, w sobie i wobec innych,.

„Każde ciało to ciało bikini” jest jak nowe, nowe hasło i to jest świetne, ale chcę zobaczyć, jak marki to popierają. Myślę, że trochę się zmęczyłem, gdy widzę, jak głoszą to powiedzenie, a ty idziesz na ich stronę internetową, a ich modele są nadal w powietrzu-musisz mieć taką wiarygodność, aby to poprzeć. Zakresy rozmiarów jest świetne, ponieważ dotyczy faktu, że nie tylko proste, cienkie ciało jest ciałem bikini, ale należy je utworzyć. To wrażenia zakupowe, które moim zdaniem wymaga dużo pracy, mając więcej marek naprawdę zobowiązać się do nie. Myślę, że mamy długą drogę. Mam na myśli, że wciąż słyszę argumenty: „Tak, ale sprzedajesz to aspiracyjne zdjęcie tego, jak możesz wyglądać [w bikini]” i to jest takie niezdrowe-po prostu utrwalasz standardy piękna, które nie są realistyczne.

Myślę, że wyróżniają się Kitty i Vibe, ponieważ ćwiczymy to, co głosimy, słuchając naszej społeczności. Kiedy uruchamiamy nowy styl lub druk, czyli „Vibe”, najpierw wysyłamy ankiety na Instagramie i ankiety e -mailowe. Uwzględniamy je od samego początku i jesteśmy w stanie przenieść je, nosząc produkt i gwiazdy w naszych kampaniach. Informacje zwrotne Crowdsourcing są w DNA naszej marki i dlatego myślę, że zbudowaliśmy tak silne [klientów] zaufanie.

W+G: Jaką odpowiedzialność mają marki strojów kąpielowych, jeśli chodzi o konsumentów?

CA: Niektóre z dużych, odnoszących sukcesy marek pływackich, które zaczynają rozszerzać rozmiar lub ofertę plus rozmiar, ale nadal używają modeli wielkości plus, które mają bardzo pięknie proporcjonalne, wspaniałe ciała, które pasują do innego standardu, nawet w tej społeczności. Jest niebezpieczny, ponieważ wydaje się, że uzyskują wiarygodność popisywania się większym ciałem, nawet jeśli jest to nieosiągalne dla mas.

Myślę, że pierwszym krokiem jest naprawdę w Photoshopping i upewnienie się, że ciała są prawdziwe, poza samą rasą i ciężarem. Upewnij się, że skóra nie jest całkowicie wygładzona. Mimo że jestem w uprzywilejowanym, cienkim, białym, prostym ciele, największą rzeczą, która powstrzymała mnie od poczucia piękności w bikini, była moja skóra. Całe przez całe życie cierpiałem na trądzik, szczególnie na moich plecach, dlatego byłem tak wyzwalany, ilekroć nosiłem kostium kąpielowy na plażę, ponieważ zawsze starałem się to zakryć. Naprawdę staramy się obejmować ludzi o różnej konsystencji i warunkach skóry lub czegokolwiek, co wykracza poza ten pięknie gładko gładki typ skóry, ponieważ to po prostu nie realistyczne. Pozytywność ciała musi również wykraczać poza wagę i musi obejmować inną skórę, amputacje, niepełnosprawność-dla nas też wiele do zrobienia. Chcę nadal pokazywać wiele różnych rodzajów ciała poza rasą i wagą.

Chcesz być pierwszym, który usłyszał o najnowszych (i największych) kroplach produktów sklepowych, niestandardowych kolekcjach, rabatach i innych? Zarejestruj się, aby Intel dostarczył prosto do skrzynki odbiorczej.