Jak szalona wrażliwa pomogła założycielowi kosmetyków Castapult jej biznes

Sama natura makijażu i pielęgnacji skóry polega na poznaniu kilku niedoskonałości piękna i wzmocnienie pewności siebie. Więc kiedy 40-letnia Jamie Kern Lima obnażyła swoją trądzik różowatej w telewizji na żywo milionom widzów QVC, aby udowodnić, że jej marka kosmetyczna-teraz wszechstronna kosmetyka informatyczna-Naprawdę pracowała, zmieniła grę, podnosząc przede wszystkim autentyczność. To było w 2010 roku, zanim #NoFilter i #MakeUpfree Social Media Ruchy naprawdę się utrzymały.

Zaledwie osiem lat później jej linia rozwiązań zorientowanych na kosmetyki i pielęgnacja skóry była katapultowana w 1.2 miliardy dolarów, która została przejęta przez L'Oréal Paris w 2016 roku. Całkiem poważne, biorąc pod uwagę, że Kern Lima zasadniczo stworzyła markę dla ludzi takich jak ona, którzy mieli trudno zubożyć z problemami z cery-grupa, której nigdy nie zdawała sobie sprawy z tak dużego i wpływowego rynku.

Zaufała jelita pod względem marketingu, pozostała zmotywowana, pomimo usłyszenia słowa „nie” i pozostała wierna swoim przekonaniom na temat DNA marki, a tym samym Kern Lima stała się siłą, z którą należy się liczyć w branży kosmetycznej. Tutaj, jak postawiła jej podatność na linii, zainspirowało czystą magię.

Przewijaj dalej, aby dowiedzieć się, jak zaczął założycielka IT Cosmetics i jej najlepsza rada dla młodych przedsiębiorców.

W jaki sposób twoja podatność na skórę doprowadziła do stworzenia linii pielęgnacji skóry?

Byłem tak zmęczony kupowaniem produktu po produkcie, który nie zadziałał, i wiedziałem, że gdybym kiedykolwiek mógł coś znaleźć Właściwie dałem mi moją najpiękniejszą skórę, to zmieniło życie. Potem zdałem sobie sprawę, że musi być tak wiele innych kobiet takich jak ja, więc napędzała mnie pomysł zmiany życia. Ta pasja zapoczątkowała moją firmę i utrzymała mnie i dosłownie pracuje 100 godzin tygodniowo budowanie kosmetyków IT.

Moja skóra zmieniła się tak bardzo w wieku dwudziestu lat i rozwinęłem dziedziczny trądzik różowatkowy (nawet moje brwi przestały w rezultacie z powrotem)). Uświadomiłem sobie, że kiedy masz idealną skórę, łatwo jest znaleźć makijaż, który wygląda dobrze. Ale jeśli masz duże pory, suchą skórę lub jakikolwiek problem, który chcesz Właściwie Cover, to wszystko zmienia.

Podczas wiadomości przypadkowo ocierałem brwi-nie było nic, co mogłem zrobić. Po prostu uśmiechnąłem się naprawdę wielki i nadal zakotwiczałem… jednym brewem.

Pracowałem jako kotwica telewizyjna w porannym programie, który trwał od 5 A.M. do 9 a.M., I podczas jednego wiadomości przypadkowo zetrzyłem brwi w środku-nie było nic, co mogłem zrobić, ponieważ nie dostajesz przerwy. Po prostu uśmiechnąłem się naprawdę wielki i nadal zakotwiczałem… jednym brewem.

Jak zdobyłeś zaufanie prawdziwych kobiet, aby podzielić się swoimi nieszczęściami do pielęgnacji skóry z całym krajem?

Będąc kobietą, która cierpi na dziedziczną trądzik różowaty i przebarwienia, wiem, jak trudno jest znaleźć produkty, które dobrze wyglądają na mojej skórze-więc wiedziałem w jelitach Produkty są.

Mieliśmy jedną szansę na QVC i trafić na nasze numery sprzedaży-lub nie wrócić. Eksperci radzili mi, żebym używał obrazów i modeli aspiracyjnych, ale moje jelicie powiedziało mi, że kobiety są zmęczone reklamami z kobietami, które nie wyglądały jak one.

„Postanowiłem zdjąć makijaż w telewizji na żywo, aby pokazać moją jaskrawoczerwoną trądzik różowaty."

Robiłem rzeczy inaczej: postanowiłem zdjąć makijaż na żywo, aby pokazać moją jasnoczerwoną trądzik różowatej. I rzuciłem modele takie jak Helen, która ma 73 lata, i Alicia, która jest afroamerykańskim z trądzikiem i przebarwianiem, oraz Desiree, która ma nieistniejące kręgi bez względu na to, ile snu dostaje. Eksperci powiedzieli mi, że to błąd, ale był autentyczny dla naszej marki-więc ryzykowałem wszystko, co uważałem za właściwe.

Zostaliśmy na żywo z 10 minutami. Pokazałem swoją nagą twarz, podobnie jak prawdziwe kobiety, które rzuciłem jako modele-a potem pojawił się znak „wyprzedany”. Płakałem, ponieważ kobiety pozwalają wysłuchać ich głosów. Nigdy nie zapomnę tej chwili.

Odniosłeś sukces na QVC. Ale detaliści nie byli tak przyjaźni. Jak sobie radziłeś z informacją „nie” biliona razy?

Największą przeszkodą było usłyszenie tego słowa, "nie ”od niemal każdego sprzedawcy. Ale zdecydowałem, że to tylko oznaczało „jeszcze nie.„Wszyscy nasi najważniejsi partnerzy naszej dzisiejszej firmy odrzucili nas początkowo w niektórych przypadkach, kilka razy.

Ale ciągle byliśmy wytrwały, koncentrując się na prawdziwie rozwijających się produktach zmieniających życie, a prawdziwe kobiety na całym świecie zaczęły rozpowszechniać informacje o marce, aż w końcu otrzymaliśmy „tak” od każdego sprzedawcy.

„Musisz tylko pamiętać, że twoje jelito jest potężniejsze niż ktokolwiek inny, tak się do tego trzyma."

Jaka jest Twoja najlepsza rada dla kobiet zawodowych?

Nigdy nie pozwól, aby słyszeć słowo „nie”, zrównał się z wątpliwościami we własnej głowie. Wiesz w swoim jelitach, kiedy coś jest właściwe. Wierzę, że mam uczynić życie ludzi lepiej i przypominać każdemu osobie są piękne, by być odważnym i okazując moje prawdziwe ja. Wiele razy robienie czegoś destrukcyjnego oznacza, że ​​nikt jeszcze tego nie robi, więc ludzie powiedzą ci, że to źle. Musisz tylko pamiętać, że twoje jelito jest potężniejsze niż ktokolwiek inny.

Czytaj na innym szefie Beauty Badass, z historią Lisy Price córki Carol. I w ten sposób 7 guru wellness wyładowuje swoje poranki.