Jak negocjować wynagrodzenie, gdy zasięg jest opublikowany-i dlaczego zdecydowanie nadal powinieneś

Ale zakresy wynagrodzeń są po prostu: zakresy (i często szerokie). Niektóre osoby skończą się na szczycie tego zakresu, a inni skończą blisko dna i uczyć się, jak negocjować wynagrodzenie, gdy zasięg zostanie opublikowany.

„Kobieta może powiedzieć:„ Myślę, że na podstawie mojego doświadczenia powinienem przyjść na 50 procent ”, podczas gdy mężczyzna częściej poprosi o szczyt zasięgu.”-Julia Pollak, główny ekonomista, Ziprecruiter

Ze względu na „lukę w zakresie płci”, która odnosi się do tendencji mężczyzn do proszenia o więcej pieniędzy na rolę w negocjacjach wynagrodzeń niż kobiety z równie wykwalifikowanymi, prawdopodobne jest, że różnica w wynagrodzeniach płciowych będzie nadal istniała role z przejrzystymi zasięgami wynagrodzeń-po prostu o mniejszej wielkości, mówi Julia Pollak, główny ekonomistka na rynku zatrudnienia Ziprecruiter. „Nadal widać, że„ zapytaj lukę ”, gdzie kobieta może powiedzieć:„ Myślę, że na podstawie moich umiejętności i doświadczenia powinienem osiągnąć około 50 procent tego publicznego zakresu wynagrodzeń ”, podczas gdy mężczyzna jest bardziej prawdopodobny Poproś o szczyt zasięgu i ponownie, aby uzyskać to, o co prosi."

Potencjał pozostałych nierówności wynagrodzeń-nawet wśród przejrzystości-z pewnością sam powód do rozważenia, jak negocjować wynagrodzenie, gdy zasięg zostanie opublikowany. Podobnie jak fakt, że przezroczyste wynagrodzenie nie oznacza w pełni przejrzystego pakietu odszkodowania, który zazwyczaj obejmuje również rzeczy, takie jak płatny czas wolny, urlop rodzicielski, elastyczność w miejscu pracy, bonusy i opcje na akcje.

W rzeczywistości istnieją dowody na to, że w miarę wypłacania wynagrodzenia, osobiste prośby o świadczenia poza salarnemu, menedżerowie, są skłonni do udzielania tych wniosków. „Płacenie wynagrodzenia w centrum uwagi motywuje tylko tych, którzy są odpowiedzialni za rekompensatę, aby przenieść swoje przydziały na obszar, który nie jest w centrum uwagi”, mówi dr Peter Bamberger, profesor w Coller School of Management University na Uniwersytecie Awiw z Odkrycia Akademii Zarządzania. „Tak więc zgłaszanie wynagrodzeń jest dość ograniczone pod względem faktycznego zapewnienia sprawiedliwości.„Ponownie, tym bardziej powód, aby zastanowić się, w jaki sposób możesz negocjować swoją pensję, aby upewnić się, że dostaniesz to, co jesteś wart, nawet gdy zasięg jest publicznie opublikowany.

Dlaczego nadal powinieneś negocjować pensję, gdy zasięg jest opublikowany, bez względu na to, gdzie spadnie oferta

Jeśli Twoja oferta nie znajduje się na szczycie pasma wynagrodzeń, możesz wykorzystać swoją wiedzę na temat Wiggle Room na swoją korzyść

Przejrzystość wynagrodzeń usuwa „asymetrię informacyjną”, która od dawna utrzymuje kandydatów do pracy w ciemności, o tym, o co mogliby nawet prosić lub oczekiwać, mówi Pollak. „Z powodu segregacji zawodowej przez płeć i rasę kobiety i ludzie w kolorze były historycznie jeszcze mniej poinformowane niż biali mężczyźni o stawce dla niektórych wysoko płatnych miejsc pracy”, dodaje, prowadząc ich do zbyt mało, nie zdając sobie sprawy z tego, nawet nie zdając sobie z tego sprawy.

Chociaż publiczny zakres wynagrodzeń ogranicza zakres potencjalnych negocjacji, daje również cenną amunicję, jeśli Twoja oferta zostanie poniżej górnego limitu. Na pewno wiesz, że firma była gotowa zaoferować więcej, niż oferuje ci, dlaczego nie poprosić o to? „Wielu pracodawców mówi nam, że rekruterzy, którzy naprawdę chcą wypełnić role na ciasnym rynku pracy, mają motywację do zaoferowania kandydatowi na szczyt opublikowanej oferty, jeśli o to poprosą”, mówi Pollak.

Jeśli akceptujesz pensję w dolnej części lub środku zasięgu bez negocjacji, prawie zdecydowanie zostawiasz pieniądze na stole. W końcu firma nie opublikowałaby najwyższej liczby, której nie była skłonna uhonorować, lub była to wyższa niż to, co płacą obecnym pracownikom w tej roli, „ponieważ zmusiłoby to do ponownego rozważenia tego, co płacą Ci pracownicy - mówi dr. Cullen. I to jest puszka robaków, których mało prawdopodobne otworzą się.

Jeśli Twoja oferta Jest Na szczycie zespołu możesz nadal być w stanie negocjować mniej przenoszące korzyści

Podobnie jak każda oferta pracy, zadania z przejrzystymi zakresami wynagrodzeń zazwyczaj nadal nie zawierają wszystkich potencjalnych możliwości dla nagród nie-salarnych.

Jak wspomniano powyżej, tajemnica tych dodatków, często nazywana „rekompensatą nieobserwowalną”-takie jak premię za logowanie, premię retencyjną, dodatkowe płatne czas wolny, 401 (k) mecz, rekompensata wykonawcza, na pewno stwarza problem z kapitałem własnym. „Ciężar nie powinien być pracownikiem, który jest już w deficycie, aby wiedzieć o tych niewyponanych lub niepisanych dziełach”, mówi eksperterka ds. Karier Errol L. Pierre, autor The Way Up: wspinanie się po korporacyjnej górze jako profesjonalistę w kolorze. Ale tak długo, jak to jest rzeczywistość, „pociągnięcie tych dodatkowych dźwigni” jest ważną częścią negocjacji oferty, gdy pensja znajduje się na czapce zasięgu publicznego, mówi Pierre.

Jeszcze ważniejsze jest rozważenie i negocjowanie tych elementów odszkodowania, gdy wynagrodzenie jest przejrzyste, ponieważ pracodawcy często mają większą elastyczność w dostosowywaniu tych dźwigni niż wykraczanie poza granicę opublikowanego zasięgu wynagrodzeń.

„Jeśli kandydaci ubiegają się o rolę, zacznij prosić o więcej pieniędzy niż zasięg, co pracodawca powinien do ponownego przeanalizowania roli, przejdź przez proces wewnętrznie obciążenia konsekwencji budżetowych, a następnie opublikuj nową rolę z nowym, wyższym pasmem wynagrodzeń ”, mówi Pollak. „Ale to, co dzieje się w praktyce, to po prostu oferują nieobserwowalne odszkodowanie, takie jak opcje na akcje lub bonusy, preferowanemu kandydatowi, który prosi o wyższą pensję, niż mogą to zapewnić."

Jak negocjować najlepszą możliwą ofertę, gdy zasięg wynagrodzenia zostanie opublikowany

1. Przeprowadź badania, aby dowiedzieć się, czy opublikowana zasięg jest, cóż, naprawdę zasięg

Trudne rzeczy w przejrzystości wynagrodzeń polega na tym, że w wielu miejscach firmy dobrowolnie dzielą się informacjami bez prawdziwego obowiązku trzymania się tego. Nawet w stanach i miejscowościach, które uchwaliły przepisy dotyczące przenoszenia wynagrodzeń, nie zawsze jest jasne, czy firmy można łatwo ukarać za oferowanie ofert poza opublikowanymi zasięgami.

Na przykład rozważ język w prawie Nowego Jorku, który prosi firmy o zapewnienie „dobrej wiary”, mówi Pierre. „Nie jest dokładnie jasne, jak byś to zdefiniował.„W przypadku firm działających w wielu miejscowościach lub stanach nie jest również jasne, czy będą one zobowiązane do opublikowania różnych zakresów istotnych dla kandydatów w każdym miejscu, dodaje Pierre. „Często zakresy są kierunkowe i nie powinieneś myśleć, że jesteś ograniczony u góry."

dr. Bamberger sugeruje, że każdy, kto chce negocjować ofertę-szczególnie kobiety i osoby o kolorze, nie powinni polegać wyłącznie na reklamowanych zakresach z tych powodów. Zamiast tego mówi, aby sprawdzić strony takie jak Glassdoor i Payscale, aby uzyskać pełniejszy obraz tego, jak wygląda zasięg danej roli.

„W zależności od indywidualnej wyjątkowości możesz mieć możliwość pozycjonowania siebie inaczej niż inni, którzy wchodzą w tę samą rolę.” -Dr Bamberger, profesor zarządzania, Uniwersytet Tel Aviv

„Niektóre organizacje mogą być bardziej elastyczne, jeśli chodzi o pewne role, a w zależności od indywidualnej wyjątkowości i siły przetargowej możesz mieć możliwość pozycjonowania siebie inaczej niż inne w tej samej roli”, mówi dr Dr. Bamberger. „Innymi słowy, możesz być w stanie argumentować, że rola, za którą jesteś zatrudniony.„W zależności od kreatywnego kadrowania może być możliwe przekroczenie oferty powyżej określonej czapki.

2. Poproś o szczyt zasięgu i usprawiedliwić swoim doświadczeniem

Opublikowana oferta jest prezentem informacyjnym: firma mówi prosto, co są gotowi zaoferować, więc nie ma powodu, aby nie brać ich za słowo i prosić o wynagrodzenie na górnym limicie, zgodnie z Pollakiem. Są szanse, że ten najwyższa liczba jest nadal konserwatywna i bardzo wykonalna liczba, którą mogliby trafić.

„Możesz bezpośrednio wywołać swoje mocne strony i doświadczenie, aby wzmocnić zapytanie, aby jasne jest, dlaczego uważasz, że zasługujesz na tak najwyższą liczbę”, mówi Pollak. Jeśli z jakiegokolwiek powodu pracodawca nie może dopasować własnego najwyższego numeru, pozostawiasz im to, aby powiedzieć: „Hej, ze względów budżetowych lub z powodów wypłaty, jesteśmy gotowi przynieść cię w tej kwoty , ale możemy dodatkowo zrekompensować, podając ci ten bonus podpisania lub ten bonus relokacji ”lub jakikolwiek dodatkowy element, który mogą zaoferować, dodaje.

3. Nie zapomnij o tych nietrwałczących korzyściach

Mówiąc o dodatkach, ważne jest, aby zastanowić się, w jaki sposób twój przyszły przyszły pracodawca może ułatwić ci życie, gdy jesteś na pozycji negocjacyjnej, że jest kandydatem, który chętnie zatrudnia (na ciasnym rynku pracy, nie mniej). Pytanie o inne odszkodowanie pokazuje zarówno, że znasz swoją wartość, jak i że szanujesz ofertę wynagrodzeń firmy.

Ważne jest, aby poprosić z pozytywnym nastawieniem i wyjaśnić, w jaki sposób jesteś gotowy do dołączenia do firmy, jeśli Twoja prośba zostanie przyznana, mówi Pollak. „Można powiedzieć:„ Naprawdę uwielbiam tę rolę, ale jest tylko jeden problem: będę musiał przenieść się z tego miasta do tego miasta, co zwiększy moje koszty utrzymania. Zaakceptuję Twoją ofertę, jeśli możesz dodać tę bonus relokacji.„Lub„ Jestem bardzo podekscytowany pracą w tej firmie, ale mam dziecko i będę musiał zapłacić za opiekę nad dziećmi w tych godzinach, chyba że mogę przyjść do biura o 10 A.M., zamiast 9 a.M., Po odrzuceniu ich w szkole. Jeśli możemy się z tym zgodzić, chętnie od razu zaakceptuję.'"

Wyjaśnianie dokładnie, co dodatkowe profit lub zakwaterowanie sprawi, że będziesz szczęśliwy, oferuje pracodawcy pewna droga do akceptowanej oferty i pełną roli, która ostatecznie jest tym, czego oboje chcesz.