Firma, która może całkowicie zmienić rezerwację butików fitness

Kiedy rezerwujesz odrzutowy lot z Nowego Jorku do LA, oczekujesz, że milion czynników wpłynie na cenę. Jak daleko z góry rezerwujesz, na przykład i jak popularna jest data podróży. Gdyby Jet Blue miał standardową stawkę NYC do LA, która nigdy się nie zmieniła, byłoby szokujące, prawda?

DIBS przyjmuje tę logikę i stosując ją do butikowego przemysłu fitness w Nowym Jorku, z nową platformą, która wykorzystuje algorytm do dostarczania różnych cen do rezerwacji tych samych treningów w zależności od wielu zmiennych.

Akt In Motion i pięć innych marek (z 20 lokalizacjami studyjnymi) testuje obecnie DIB w wersji beta i spodziewają się rozszerzenia do 20 marek w ciągu najbliższych dwóch miesięcy.

Jest to koncepcja, która może naprawdę wstrząsnąć branżą, ponieważ do tej pory studia ustanowiły standardową cenę pojedynczej klasy, oferując rabaty tylko w specjalnych przypadkach, a przy zakupie dużych pakietów klasowych. I mieli jedną opcję radzenia sobie z nadmiarem zapasów (czyli puste miejsca w zajęciach w mniej popularnych czasach): ClassPass, który płaci niezwykle zdyskontowaną stawkę za miejsca.

„ClassPass ma miejsce, ale jako właściciel studia i właściciel firmy powinieneś mieć wiele kanałów sprzedaży”, mówi Alicia Thomas, współzałożycielka Dibs w Jinie Wyee. Thomas był za byłą firmą pop-up KiWisweat i pracując z trenerami i studiami w branży, mówi, że zdała sobie sprawę, że wszyscy mają trudności z wyceną wyceny.

Thomas twierdzi, że lojalni klienci zapłacą pełną cenę, a główni poszukiwacze rabatów zwrócą się do ClassPass, ale istnieje wielu potencjalnych klientów, którzy nie są rozliczani. „Możesz naprawdę zacząć zajmować się tym środkiem populacji, ci ludzie, którzy mogą myśleć:„ Nie jestem super zniżką, ale może chciałbym elastyczność w rezerwacji.''

Studio, które pobiera 32 USD za klasę i używa na przykład DIBS, może pobierać 25 USD za 11:00 A.M. Wtorkowa klasa, która jest zaledwie w połowie pełna dnia wcześniej. „Pozwalamy studiom dać nam minimalne i maksimum, a nasz algorytm działa w tej strukturze… zgodnie z zapotrzebowaniem w czasie rzeczywistym”-wyjaśnia. „Wiemy, ile osób jest przez cały czas w klasie, szybkość rezerwacji, kadencja… jeśli nadchodzi burza śnieżna lub padała jak szalona, ​​ceny byłyby nieco mniejsze. To naprawdę dodaje warstwę wyrafinowania, która jest jak dotąd niewidoczna w branży."

Ponieważ DIBS właśnie zbliża się do oficjalnej premiery, niewiele jest dowodów na to, jak udany będzie model do tej pory, ale Thomas twierdzi, że firma prowadziła pilota latem i odnotowała ponad 50 -procentowy wzrost przychodów. Pożyczanie od innych branż ponownie przytacza również fakt, że Major League Baseball odnotowała 30 -procentowy wzrost przychodów w ciągu roku po wdrożeniu dynamicznych cen. A może lepszy przemysł niż jeden zbudowany na skokach, bieganiu i podnoszeniu, aby stworzyć strategię, która jest opisana jako dynamiczna? -Lisa Elaine trzymała

Mówiąc o ekonomii fitness, ClassPass pomaga studiom otwierać nowe lokalizacje, a my mamy TUTAJ, tutaj.

(Zdjęcia: Robert Caplin dla Well+Good)