Siła ustawiania intencji związanej z pracą.M., Według dyrektora generalnego Juicero

W tym tygodniu Fit for Business współzałożycielka i wydawca Well+Good Alexia Brue siedzi z Jeffem Dunnem, dyrektorem generalnym przełomowego sokowirówki sokowirówki na zimno.

Kiedy Jeff Dunn wziął wodze CEO w Juicero pod koniec 2016 roku, jego pierwszy duży ruch był odważny nawet w przypadku start-upu najbardziej znanego z zakłócenia przemysłu soków na zimno za pomocą nowatorskich pakietów jednorazowych. Przechodząc do kluczowego sezonu wakacyjnego, były prezydent Coca-Cola North America podjął decyzję o obniżeniu rewolucyjnej ceny sokowirówki w wysokości 699 USD do 399 USD, aby zobaczyć, w jaki sposób redukcja wpłynęła na sprzedaż tego dużego elementu biletowego.

Wynik końcowy? Jucerro sprzedał tyle pras w ciągu czterech dni, ile w ciągu ostatnich czterech miesięcy.

„Mieliśmy ogromne wyniki”, mówi Dunn. Spadek ceny przełożył się na 20 -procentowy wzrost, klienci zamawiają więcej pakietów więcej tygodnia i ekscytujący pęd w miarę wprowadzania firmy do 2017 r., Zbierając do tej pory 120 mln USD.

Gayle King podarował Jucerro Oprah, który przewrócił na koncepcję Food-Tech, prowadząc wszystkie 400 osób, które pracowały Zmarszczenie w czasie ich własna sokowirówka.

Potem nastąpił efekt Oprah: Gayle King podarował Jucerro Oprahowi, który przewrócił na koncepcję technologii jedzenia Zmarszczenie w czasie ich sokowirówka w bardzo publiczny sposób.

Ta podarunkowa jakość jest dokładnie tym, co Dunn chce kultywować z marką w erze hiper -ellowości. „Ostatecznie, na czym nas zależy, to związek z konsumentem” - mówi. W tym celu koncentrował się dyrektor generalny na zapewnianiu ludziom fizycznego doświadczenia w wyłomu sokowirówki w 11 Whole Foods z samoobsługowymi barami soków, a on pracuje z Williamsem Sonoma jako kolejne miejsce, w którym ludzie mogą doświadczyć produktu przed zakupem.

Więc co dokładnie pozwala Dunnowi na działanie dużego ryzyka, jednocześnie pozostając na podstawie uziemienia?

Tutaj Dunn mówi o ustalaniu intencji związanych z pracą, znalezieniu inspiracji z zewnątrz i korzystania z listy rzeczy do zrobienia, aby motywować Cię.

Co doprowadziło cię do zostania CEO Jucerro?

Zawsze byłem w jakiejś formie żywności i napojów i dystrybucji, czy to w wielkim życiu korporacyjnym, wspierany przez venture-nadal jestem partnerami akrami akrowymi-lub spółki wspierane przez private equity. Przeszedłem z koksu do marchewki. A wątek, który przez to wszystko przebiega, to innowacje. Innowacja w pewnym celu jest tym, o czym byłem, a Jucerro jest ostatecznym wyrazem wyrazu.

„Muszę pomóc ludziom pochodzącym z bardzo różnych światów, aby zobaczyć, jak to się wzajemne."

Jakie było największe wyzwanie, którego nie spodziewałeś się w Jucerro?

Juicero jest bardzo oparty na technologii, [ale] mamy również do czynienia z rolnikami-i może być trudno się im zrozumieć. Wymaga dużej współpracy. Naciskanie powietrza nie będzie bardzo odżywcze, a warzywa i owoce to tylko towar bez prasy. Więc na poziomie organizacyjnym muszę pomóc ludziom pochodzącym z bardzo różnych światów, zobaczą, jak się połączyło.

Czy podjęto kluczową decyzję, która była punktem zwrotnym dla Jucerro?

Redukcja cen, którą zrobiliśmy w Czarny piątek, z którym teraz kontynuowaliśmy, była dużym punktem zwrotnym. Ciekawe było, że kiedy ludzie mogą kupić sokowirówkę za mniej pieniędzy, w końcu otrzymują więcej pakietów wyciskowych tygodniowo. Średnio klienci kupują 10 pakietów tygodniowo, czyli podwójnie co modelowaliśmy. To daje mi duże zaufanie do platformy. Ludzie doświadczają korzyści z rozpoczęcia dnia od zielonego soku.

„Ludzie doświadczają korzyści z rozpoczęcia dnia od zielonego soku."

Jeśli chodzi o kulturę korporacyjną Jucerro, jak spacerować jako firma wellness?

Podajemy wegańskie jedzenie dla naszego zespołu, dajemy im wszystkie prasy i pobieramy 50 procent mniej na pakietach. Chcemy, aby mieli witalność, której potrzebują, aby żyć w rodzaju wysokowydajnego życia, do którego wszyscy aspirują. W szacunku dla wszystkich moich lat w Coca-Cola w Jucerro nie ma dysonansu.

Jak zaczynasz każdego dnia?

Najpierw wpatruję się w sufit i pozwalam, aby moja świadomość wróciła do mojego ciała. Myślę o moim dniu. Nadajcie to wszystko, zadaję sobie pytanie, jaki jest mój zamiar na cały dzień. Jeśli to zrobię, mam ten lepszy dzień. Na przykład mogę mieć wiele spotkań z moim wyższym zespołem kierowniczym, więc może być intencją, w jaki sposób zespół się ze sobą odnosi. Kultura bije strategię za każdym razem. Mam tendencję do myślę o kulturach, a to dzieje się w moich codziennych intencjach.

„Mam iPada z długopisem i przekraczam rzeczy z mojej listy i to mnie uszczęśliwia."

Jak utrzymujesz się uziemiony i zainspirowany?

Jeśli chodzi o moją osobistą praktykę, medytuję codziennie. Ponadto w stresujących czasach wychodzę na zewnątrz. Spowalnia mnie. Będąc w środowisku start-up, lata do ciebie tyle informacji, a natura pozwala mi zsyntetyzować wszystko. Moja żona jest fotografem dzikiej przyrody, a ona jedzie do Afryki dwa lub trzy razy w roku, więc trochę przez nią żyję zastępczo.

Lista rzeczy do zrobienia CEO jest zawsze długa. Jaki jest twój ulubiony hack wydajności?

Po ustawieniu tej codziennej intencji przekłada się na moje listy rzeczy do zrobienia. Mam iPada z długopisem i przekształcam rzeczy z mojej listy i to mnie uszczęśliwia. Dosłownie mam sprężynę na swoim kroku, kiedy przez to przesuwam. Nie ma substytutu wykonywania pracy. Nie ma nic innego. Chodzi o dyscyplinę robienia tego codziennie.

Jeśli szukasz więcej sposobów na awans w pracy, oto, co powinieneś zrobić, zgodnie ze swoim znakiem i jak promieniować pewnością siebie.