2019 był wielkim rokiem dla CBD, ale jak radzi sobie przemysł w erze Covid-19?

2. Konsumenci CBD szukają produktów, które zapewniają komfort

We wczesnych dniach pandemii, gdy ludzie po raz pierwszy chwytali w domu, marki poinformowały, że produkty CBD związane z kąpielami zaczęły odlatować z wirtualnych półek. Klejnot Bath Bath Bath (16 USD) Mineral Soak był pierwszym produktem marki, który wyprzedał się w erze Covid-19, i nadal jest najlepiej sprzedającym się w lecie. Standardowa dawka widziała podobny trend, ponieważ ludzie zostali w domu wiosną. „Nie mogłem utrzymać produktów do kąpieli w magazynie” - mówi Saniger. „Ciągle się z nich wyczerpało przez cały kwietnia i maja."

CBD również okazały się popularne, przynosząc nowe znaczenie idei wygody. Altwell, sieć Charlotte i miejsce docelowe detaliczne niezdefiniowane zbiorowe, zgłaszają wzrost sprzedaży gumm CBD, podczas gdy herbaty Noirebud są najlepiej sprzedającymi się, nawet w cieplejszych miesiącach. „Myślę, że pomysł siedzenia z kubkiem i popijania czegoś, co przypomina ci dom… co pomogło ludziom przetrwać dzień roboczy” - mówi Gray.

W szerszym sensie marki twierdzą, że produkty promujące dobry odpoczynek konsekwentnie siedzą na listach bestsellerów. „Kategorią numerem jedną dla nas jest dla nas sen, a to zdecydowanie nie była nasza projekcja-spanie może być jak trzecia najlepiej sprzedająca się korzyść”-mówi Michael Bryce, były CMO COTY i współzałożycielka i współzałożyciel nowej uzdrowicielki marki Wellness CBD. „Zaskakujące jest to, ile produktów [snu] kupuje się [na naszej stronie e-commerce] w wieku 3, 4 rano."

3. Marki własne czarne wygrywają w przestrzeni CBD

Według Doriana Morrisa, założyciela Undefined Beauty, klienci, sprzedawcy detaliczni i inwestorzy są zainteresowani czarnymi markami CBD, głównie w świetle zwiększonego nacisku na wspieranie i podnoszenie czarnych przedsiębiorstw po odrodze. Morris mówi, że ponieważ wiele jej produktów wyprzedało się w tym czasie, przyspiesza swoje harmonogramy produkcyjne, aby zaspokoić popyt, w tym ponowne uruchomienie jej najlepiej sprzedającego się Glow Elixir Oil oleju na twarz. „Będzie miał 10 razy więcej CBD i kilka naprawdę fajnych dodatkowych botaników, takich jak Kalahari Melon i Plum” - mówi.

Aby mentorować i wzmacniać inne czarne marki kosmetyczne, Morris połączył siły z wieloma innymi założycielami indukcji piękności w inicjatywie Clean Beauty Summer School Initiative. A nieokreślone piękno, Noirebud i Brown Girl Jane są obecnie przekazaniami częściom organizacji wspierających czarne społeczności.

Wiele czarnych marek CBD jest również zaangażowanych w kultywowanie poczucia wspólnoty wśród swoich klientów, jak to, co założyciele Brown Girl Jane starali się stworzyć. „Czarne i brązowe kobiety nie czuły się, jakby były widziane w przestrzeni CBD” - mówi Beauchamp. Jej współzałożyciel Jones Kebede dodaje, że dlatego jednym z celów marki jest służyć jako siostra dla swoich klientów. „Nasza firma jest znacznie większa niż tylko kolekcja” - mówi. „To społeczność internetowa, to społeczność offline i jest to system wsparcia."

4. Zamknięcia sklepów z cegły doprowadziły do ​​głównych punktów Pivots marki CBD

Jako kategoria produktu empirycznego, która wymaga dużo edukacji konsumenckiej, marki CBD historycznie polegały w dużej mierze na aktywacjach IRL jako element ich marketingu. Ponadto pozostają główne ograniczenia w promowaniu i sprzedaży produktów CBD online, co sprawia, że ​​handel elektroniczny jest trudny. „Nadal istnieją ograniczenia z markami Facebook i Instagram (mogą sprzedawać] z ich Instagrama, ale nie możemy”, mówi Assaf. „Niektóre podmioty stowarzyszone, które próbujemy dotrzeć do reklam CBD. Niektórzy z internetowych sprzedawców detalicznych, z którymi chcielibyśmy współpracować, wciąż nie mogą przetwarzać [płatności za] CBD. Właśnie dlatego CBD i przemysł konopi indywidualnych naprawdę polegało na poza domem i osobistym inicjatywom marketingowym.„Więc kiedy Covid-19 zamknął wydarzenia detaliczne i na żywo na większą część 2020 r., Wiele planów marek zostało wrzuconych.

Healist zastanawiał się, czy wstrzymali premierę w połowie marca, ale postanowił naciskać na naprzód, biorąc pod uwagę przewidywaną potrzebę swoich produktów. Jednak decyzja ta z pewnością spotkała się z wyzwaniami. „Spodziewaliśmy się, że będziemy, powiedziałbym, ponad 2000 do 3000 [sklepów] w lipcu tego roku. Zaplanowaliśmy dużą kampanię poza domem [reklamy] i kampania metra. Więc wszystko to musiało zostać oczywiście anulowane.„Zamiast tego marka koncentrowała się na budowaniu dowodów na poparcie skuteczności swoich produktów za pośrednictwem niewidomych testów konsumenckich w domu czterech produktów. Mamy nadzieję, że w ten sposób zbuduje zaufanie wśród klientów.

Dla Altwell, który rozpoczął się również we wczesnych dniach pandemii, Business Pivot for Success był zarówno bezpośredni, jak i fundamentalny. To znaczy, chociaż nie miało to być wyłącznie marką bezpośrednio do konsumenta, to właśnie się skończyło. „Początkowo był skierowany do siłowni, studiów jogi i lokalizacji typu aktywnego życia”-mówi McDonald.

Znane już marki musiały zmienić swoje strategie na 2020 r. W miarę upływu wydarzeń. Prima miała plany uruchomienia w prawie 300 sklepach Sephora w maju, ale ten kamień milowy został odepchnięty. Dla Brown Girl Jane występy w South by Southwest by Southwest i Essence Festival zostały anulowane (wraz z samymi wydarzeniami), a potencjalna współpraca z hoteli i innymi partnerami z cegieł.

„Naprawdę staramy się wprowadzić ten sam poziom wrażenia ze sklepu w Internecie.„-Anthony Saniger, standardowy założyciel dawki

Standardowa dawka mała otwarcie drugiej lokalizacji butikowej, ale zostało to wstrzymane do 2021 r. Sprzedawca zaktualizował również swoją ofertę online, aby odzwierciedlać zakupy IRL. „Mamy teraz czat na żywo na naszej stronie internetowej, aby ludzie mogli komunikować się z naszym personelem w sklepie-otrzymali wielu nowych klientów z prośbą o produkty, których nigdy nie próbowali i szukając komponentu edukacyjnego”, mówi Saniger. Standardowa dawka współpracowała również z ClassPass w celu przeniesienia warsztatów medytacyjnych w sklepie i sesji uzdrawiania online; Jego oferty znalazły się w 10 najlepszych wirtualnych wydarzeniach platformy, a jeden nawet przyciągnął ponad 1000 uczestników. „Naprawdę staramy się wprowadzić ten sam poziom wrażeń w Internecie” - mówi Saniger.

5. COVID-19 spowolnił tempo regulacji CBD

Na początku 2020 roku marki CBD spodziewały się nowych przepisów FDA dla branży, które pomogłyby w tworzeniu standardów dotyczących testowania i jakości produktu. Znawcy mają nadzieję, że więcej regulacji stworzy większy stopień legitymacji wokół składnika i zaufania wśród konsumentów. „Komisarz FDA pod koniec lutego, na początku marca odbył bardzo interesującą rozmowę, w której w zasadzie mówił:„ Hej, my sami, FDA, musimy zebrać nasz akt, ponieważ konsumenci chcą CBD ” - mówi McDonald. „Naprawdę naciskał na kolejne wytyczne wcześniej niż później, a potem wydarzyło się Covid. Tak więc wszyscy spodziewaliśmy się, że będzie teraz o wiele więcej regulacji niż w rzeczywistości."

To powiedziawszy, FDA niedawno wysłała raport do Kongresu wokół CBD źle oznaczającego i chociaż jest w nim niewiele nowych informacji, ASSAF uważa to za obiecujący znak, że pewne działania dotyczące regulacji CBD zachodzą za kulisami, pomimo Covid-19. „Oznacza to, że FDA jest świadoma i poruszają się, co moim zdaniem są pozytywnymi sygnałami.„Bryce dodaje, że naukowcy nadal badają korzyści płynące z CBD i innych kannabinoidów, co może być pomocne tylko wtedy, gdy rozmowa wokół regulacji znów zaczyna zbierać Steam.

Więc jak wygląda teraz przyszłość branży CBD?

Założyciele marki CBD zgadzają się, że branża prawdopodobnie będzie bardzo inaczej wychodzić z Covid-19, niż się pojawił. Po pierwsze, mówi Saniger, prawdopodobnie będzie mniej nowych marki w ciągu miesiąca i lat z powodu obecnej sytuacji gospodarczej. Uważa również, że marki bez solidnego fundamentu będą miały trudności z przetrwaniem obecnych globalnych kryzysów. „Mogę powiedzieć, że niektóre z mniejszych marek już zaczynają mieć problemy z produkcją, ponieważ kiedy składamy zamówienia na zapasy, czasami nie są w stanie zrealizować tych zamówień” - mówi.

„Jest mniej miejsca na produkty wypełniające, które tak naprawdę nie mają powodu. To zdecydowanie nie jest czas na makarony kannabinoidowe-to czas, aby zabłysnąć legalne produkty.„-Jessica assaf, współzałożycielka Prima

Assaf przewiduje, że nowatorskie produkty CBD odejdą na korzyść osób z silną nauką za nimi. „Jest mniej miejsca na produkty wypełniające, które tak naprawdę nie mają powodu” - mówi. „To zdecydowanie nie czas na makaroniki kannabinoidowe-to czas, aby zabłysnąć legalne produkty. To czas na biodostępność. To czas, aby pojawiła się nauka i ludzie zdali sobie sprawę, że format naprawdę ma znaczenie. Mam więc nadzieję, że poprzez edukację, a także bardziej dostępne produkty i formaty, ludzie zrozumieją, co naprawdę działa i dlaczego."

Wreszcie, wtajemnicze. „Przemysł konopi indyjskich został naprawdę zbudowany na plecach społeczności czarnych i brązowych, które następnie terroryzowano wojną z narkotykami” - mówi Morris. „Wiele osób poszło do więzienia po botaniczne, które jest teraz legalne w wielu stanach. I niestety ludziom odmawia się dostępu [do możliwości w przestrzeni] teraz, gdy jest to legalne i możesz go komercjalizować."

Jones Alugbin, na przykład, chce zobaczyć większe marki CBD, z których wiele jest prowadzona przez białych ludzi, używa ich platform do kampanii na rzecz równego dostępu w branży CBD. Ze swojej strony założyciele Brown Girl ciężko pracują, aby branża była bardziej zróżnicowana w nadchodzących latach, a szczególnie inwestują w zaangażowanie kolorowych kobiet. „Jednym z naszych celów, nawet gdy rozmawiamy z młodymi ludźmi lub jesteśmy na panelach, naprawdę pozwala ludziom poznać szeroką szerokość możliwości poza bardziej oczywistymi” - mówi Jones Kebede. „Nie musisz mieć ambulatorium. Nie musisz mieć własnej linii CBD. Ogólnie rzecz biorąc, jest wiele możliwości w branży i obejmuje to wszystko, od przepisów wokół niego po narzędzia marketingowe potrzebne do wsparcia firmy po zrozumienie bankowości."

Dolna linia? Przyszłość branży może nie wyglądać tak samo, jak sześć miesięcy temu, ale nadal jest niezaprzeczalnie jasna.