Najlepszą rzeczą, jaką kiedykolwiek zrobiła Amanda Freeman z SLT, było powiedzenie „nie” do klasypass

Witamy w Fit for Business, nowej kolumnie współzałożyciela i wydawcy Well+Good Alexia Brue. Każdego tygodnia przyjmie cię za kulisami z najbardziej udanymi przedsiębiorcami o zdrowym życiu na całym świecie, abyś mógł dowiedzieć się, co ich inspiruje, co ich wyzwanie i jak to jest pracować w (rozwijającym się) przestrzeni odnowy biologicznej.

W tym tygodniu siedzi z Amandą Freeman, założycielką butikowego studio fitness „Pilates on crack”.

Próbując SLT po raz pierwszy dostarczyłem taką samą zawroty głowy, co czułem, kiedy po raz pierwszy nauczyłem się prowadzić kij. To był rok 2011, a Amanda Freeman, była przedsiębiorca trendów i media wellness, właśnie przyniosła urodzoną w Los Angeles koncepcję Megaformer na scenę fitness w Nowym Jorku z jednym, Buzzy Studio na Manhattanie. Odkryłem, że mam mięśnie międzyżebrowe… ponieważ były obolałe przez kilka dni.

Od otwarcia pierwszej lokalizacji na 57th Street Freeman rozwinął ślad SLT do 12 studiów, z miejscami w Filadelfii, PA, Hoboken, NJ, Greenwich, CT, a nawet Londynu w Anglii, w nadchodzących miesiącach. (W rzeczywistości studio ma otworzyć osiem nowych przestrzeni w 2017 roku.)

Dzięki infuzji kapitału z North Castle Partners (firma private equity z godnym pozazdroszczenia osiągnięć w przestrzeni fitness-byli wczesnymi inwestorami w Equinox, aw ubiegłym roku zainwestowały w Bootcamp Barry'ego), Freeman jest gotowy, aby SLT stała się dominującą marką w rosnąca megaformerowa przestrzeń.

Co kryje się za godnym pozazdroszczenia wzrostem SLT-i w jaki sposób Freeman zniósł oczekiwania, aby tak się stało? Tutaj właściciel butikowego studia fitness dzieli wszystkie.

Skąd pochodzi Twoja inspiracja, aby rozpocząć SLT?

Ja, podobnie jak większość przedsiębiorców, zakładam firmy, których osobiście chcę i potrzebuję. Stałem się butikowym ćpunem fitness, który jest pomysł na studio, które oferowało najlepszą wersję jednego treningu przez cały dzień i próbowałem każdego studia w Nowym Jorku. Chociaż znalazłem niektóre, które mi się podobały, nie podobało mi się wyniki, które wielu klientów (i instruktorów) otrzymało na te zajęcia. Szukałem „ciała Pilatesa”, ale nudziło mnie Pilates.

Przyjaciel zachęcił mnie do wypróbowania zajęć, która była oferowana tylko w LA na megaformer. To była miłość od pierwszego zasięgu lub potu. Wiedziałem, że znalazłem zarówno doświadczenie, jak i wyniki, których szukałem podczas treningu. Prowadziłem wtedy kolejny biznes skoncentrowany na odnowy biologicznej o nazwie Vital Juice i nie potrzebowałem drugiej pracy, więc przyniósł pomysł SLT do kilku przyjaciół w przestrzeni fitness i próbowałem ich przekonać, aby go rozpocząć. Kiedy te wysiłki się nie powiodły, przyszło mi do głowy, że gdybym tego nie zrobił, ktoś inny by to zrobił i kopnęłbym przez resztę życia, że ​​go nie kontynuowałem.

„To niesamowite, że mogłem rekrutować pierwszą rundę instruktorów. Znalazłem je poprzez połączenie osobistych poleceń i reklamy Craigslist."

Co odróżnia SLT od wszystkiego innego?

Nie harpować, ale uważam, że to wyniki (lub wyniki, jak nam się podoba) i doświadczenie marki odróżnia SLT od innych treningów. Ostatecznie trening jest tak dobry, jak wyniki, które osiągają z tego klienci, a nasi klienci otrzymują dokładnie to, czego chcą: szczupła, stonowana definicja mięśni i zwiększona siła. Czujesz, że zmiana się dzieje natychmiast i widzisz, że działa w ciągu kilku treningów. Oferujemy naszym klientom półprywatne, trudne, wydajne i wyłączne, ale przyjmowanie doświadczenia.

Przyciąganie talentu jest zawsze wyzwaniem. Jak przekonałeś ludzi do przyłączenia się do SLT, gdy było to niewiele więcej niż sen?

Szczerze mówiąc, kiedy teraz myślę o tym, to niesamowite, że mogłem rekrutować pierwszą rundę instruktorów. Znalazłem je poprzez połączenie osobistych poleceń i reklamy Craigslist. Oczywiście ten pierwszy jest najlepszym sposobem na zrobienie tego, ale potrzebowałem więcej kandydatów, więc druga wydawała się kolejną najlepszą opcją. Miałem kandydatów wysyłających CV i spotkałem z nimi w moich ważnych biurach soków. Pokazałem im wideo Megaformer i niektóre przykładowe ruchy na moim laptopie i zachwyciłem się moim osobistym doświadczeniem z treningiem w LA. Myślę, że to wyraźna pasja, jaką miałem do treningu, przekonało ich do zarejestrowania się na naszym instruktorskim szkoleniu. Uważam również, że skorzystałem z czasu: w 2011 roku butikowy fitness z pewnością wystartował, ale nie była tak konkurencyjna, jak teraz.

Ponadto wiele studiów płaci swoim instruktorom na podstawie liczby klientów zapisanych na ich zajęcia. Zaoferowałem również moim instruktorom opcję płaskiej stawki. Więc gwarantowano im wynagrodzenie niezależnie od tego, ile osób pojawiło się na swoich zajęciach.

Jak zdecydowałeś, czy rozebrać działalność, szukać aniołów, czy też wziąć pieniądze VC?

Mój brat i ja włożyliśmy pieniądze na otwarcie pierwszego studia. Na szczęście inwestycja z góry była na tyle niska, że ​​nie musieliśmy wprowadzać poza kapitałem-to właśnie sprawiło, że rozpoczęcie SLT są tak przekonujące. Opierając się na prognozach finansowych, wiedziałem, że jeśli się powiedzie, moglibyśmy sfinansować przyszłe studia z przepływami pieniężnymi z istniejących studiów.

Chociaż miałem hojne oferty od przyjaciół i klientów do inwestowania na różnych etapach, podobało mi się ładowanie go przez prawie pierwsze pięć lat pracy. Z pewnością miło jest mieć tylko siebie (i swojego brata). Jednak na podstawie chęci przyspieszenia wzrostu studia i cieszenia się płynnością, podjąłem decyzję o sprzedaży udziałów w firmie strategicznym sklepowi private equity o nazwie North Castle Partners zaledwie kilka miesięcy temu. To ludzie, z którymi bardzo lubię pracować i szanować, więc podjęła tę decyzję i przeszedł na posiadanie partnerów.

„Jedną z decyzji, z której jestem najbardziej dumny, była moja decyzja, aby nie umieścić zajęć SLT na ClassPass. Od momentu, w którym pojawił się biznes, nie podobała mi się propozycja, którą oferują studia fitness."

Czy możesz nam opowiedzieć o kluczowej decyzji, którą podjąłeś, która była punktem zwrotnym dla SLT, ale szczerze mówiąc, mogło odejść w obie strony?

Jedną z decyzji, z której jestem najbardziej dumny, była moja decyzja, aby nie umieścić zajęć SLT na ClassPass. Od momentu, gdy biznes pojawił się i przez wszystkie swoje ewolucje-nie podobała mi się propozycja, którą oferowali studia fitness. Chociaż widzę korzyści dla klientów z klasą, nigdy nie rozumiałem, w jaki sposób oni pozytywnie przyniosą korzyści studiom na dłuższą metę. Prawie każde studio nawiązało współpracę z ClassPass i nie mamy.

Jasne, to mogło nas naprawdę zranić, ograniczając nasz zasięg i ekspozycję, ale utknąłem z moimi zasadami i instynktem jelit i trzymaliśmy się z tego powodu. Prawdopodobnie zwiększyliśmy przychody w krótkim okresie, gdybyśmy poszli na klasę? Uważam, że nasi klienci i marka skorzystali z nas, pozostajemy wiernymi naszym głównym klientom i naszym ceną.

Podziel się jedną radą, którą udzieliłeś innym przedsiębiorcy w przestrzeni odnowy biologicznej?

Trener koszykówki Duke, trener K, powiedział kiedyś: „Liderzy okazują szacunek dla ludzi, dając im czas.„Chociaż czas jest z pewnością moim najcenniejszym towarem i nigdy nie wydaje mi się, żeby mam dość, zawsze mam czas na rozmowę z członkami zespołu SLT i społeczności fitness. Mocno wierzę, że jeśli chcę, żeby mnie szanowali, muszę ich szanować i ich chęć bycia wysłuchanym.

Lista rzeczy do zrobienia właściciela firmy jest zawsze długa. Podziel się swoim ulubionym hackem.

Kiedyś przydzielałem godzinę na spotkania, teraz robię większość spotkań 30 minut, 45 maks.

Każdy chce wiedzieć: czy SLT ma jakieś otwarte pozycje?

Zawsze chcemy zatrudnić niesamowity talent. Obecnie szukamy instruktorów, członków zespołu obsługi klienta, menedżera studia w Nowym Jorku i dyrektora New Studio Development. Zainteresowany? Wyślij swoje informacje na naszą drogę!

Kolejna rzecz, która jest bardzo ważna przy uruchomieniu firmy? Nie obcinaj narożników, zgodnie z Tiffany Mastson z Drunk Elephant. A podejmowanie odważnych decyzji jest zawsze mądrym pomysłem.