Sprzeczna z intuicją sztuczkę, aby ludzie przestrzegali swoich obietnic

Podczas gdy badanie koncentrowało się na cechach charytatywnych, dr. Knowles mówi, że wyniki mogą mieć zastosowanie „w dowolnym otoczeniu, w którym chcesz, aby ktoś inny wyświadczył ci przysługę."

„Kiedy dajesz komuś długi termin na wykonanie zadania, sygnalizuje to, że nie ma pilnej potrzeby wykonania zadania. Daje ludziom pozwolenie na opóźnienie, więc tak robią.„-Stephen Knowles, dr ekonomista

Ale dlaczego żaden termin nie wydaje się najbardziej skuteczny? dr. Badanie Knowlesa nie zbadało tego konkretnego pytania, ale ma on teorię: „Kiedy dajesz komuś długi termin wykonania zadania, sygnalizuje to, że nie ma pilnej potrzeby wykonania zadania”, mówi. „Daje to ludziom pozwolenie na opóźnienie, więc tak, a następnie zwlekają.„Kiedy nie ustanowisz terminu, mówi, wciąż„ przekazuje pilność ”-osoba, którą pytasz, musi po prostu to postawić na siebie.

Dr Terri Kurtzberg, badacz i profesor strategii i taktyk negocjacyjnych w Rutgers University Business School, mówi, że ustalenia są „na miejscu na miejscu.„„ Rezonuje z moim doświadczeniem w klasie ” - mówi. „Jeśli dam uczniom trzy tygodnie na zadanie, zrobią to poprzedniej nocy."

Kiedy nie ma do czegoś nie dołączonego terminu, ludzie wciąż zdają sobie sprawę, że musi to zrobić i mogą wywierać presję na to, aby przez nią działać, dr. Kurtzberg mówi. „To nisko wiszące owoce. Chcesz natychmiast na to odpowiedzieć i sprawdzić, więc czujesz się, jakbyś coś osiągnął - mówi.

Podczas gdy badania i anegdotyczne dowody potwierdzają pogląd, że krótszy termin, w przeciwieństwie do dłuższego. Knowles twierdzi, że uważanie, że tak jest jako stała, może nie być najskuteczniejszą strategią trzymania. „W bardzo krótkim terminie istnieje każda szansa, że ​​osoba nie będzie dostępna w wolnym czasie przed terminem na wykonanie zadania”, podkreśla. W przypadku, gdy prosisz o przysługę, ktoś może być mniej prawdopodobny, że będzie w stanie pomóc w ciasnym terminie, tylko na mocy ciasnej osi czasu, którą nałożyłeś.

Niezależnie od tego, czy wiesz, że potrzebujesz poruszania się, czy potrzebujesz pomocy przy projekcie roboczym, pomocne może być pozostawienie jakiegokolwiek terminu poza równanie. „Jeśli ludzie wiedzą, że nigdy nie dostaną chwili presji, muszą to nałożyć na siebie, a zwykle to zrobią”, dr. Kurtzberg mówi.

Oh cześć! Wyglądasz jak ktoś, kto kocha bezpłatne treningi, rabaty dla najnowocześniejszych marek odnowy biologicznej i ekskluzywne dobrze+dobre treści. Zarejestruj się dobrze+, Nasza internetowa społeczność wellness i natychmiast odblokuj swoje nagrody.