Dlaczego „trudne” dzieci są świetnymi liderami, według dyrektora generalnego Health-Ade

Witamy w Fit for Business, kolumnie współzałożyciela i dyrektora generalnego Well+Good Alexia Brue. Każdego tygodnia zabierze cię za kulisami z najbardziej udanymi przedsiębiorcami o zdrowym życiu na całym świecie, abyś mógł dowiedzieć się, co ich inspiruje, co ich wyzwaniem i jak to jest pracować w (rozwijającej się) przestrzeni odnowy biologicznej.

W tym tygodniu siedzi z Daina Pst.

Kombucha był uważany za niszowy napój, ale w ciągu ostatnich pięciu lat ta opuszczona fermentowana herbata poszła głównego nurtu i jest dziś kategorią napojów o wartości 600 milionów dolarów. Health-Aade wyróżnia się jako jeden z najbardziej premium i rzemieślniczych w tym coraz bardziej konkurencyjnym teście dzięki pasji założyciela i dyrektora generalnego Daina Trout do parzenia w szklanych dzbankach (aby zapobiec wymywaniu plastiku i metalu do napoju), nawet na skalę na skalę i wykorzystanie tylko najwyższej jakości składników.

Dziś marka Kombucha, którą trzech przyjaciół zaczęło jako firma zajmująca się rozwojem włosów (naprawdę!) zebrał ponad 20 milionów dolarów finansowania, jest na dobrej drodze do sprzedaży więcej niż 2.5 milionów przypadków w 2018 r. I jest najszybciej rozwijającą się marką w kategorii Kombucha.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak Trout uważa, że ​​wychowanie zagrażało jej do przedsiębiorczości i dlaczego fermentowana herbata jest bardziej apetyczną perspektywą biznesową niż produkty wzrostu włosów.

Czy istnieją wczesne doświadczenia, które skłoniły cię do podjęcia ścieżki przedsiębiorczej?

Przychodzą na myśl trzy rzeczy: przyzwyczajenie się do zmiany; nie dopasowując się; i ekspozycja na ciężką pracę. Miałem całkiem inne dzieciństwo. Urodziłem się w Arabii Saudyjskiej, dorastałem w Calgary w pobliżu gór, spędziłem nastoletnie lata w Waszyngtonie.C. Obszar, zatrzymany w Bostonie na pięć lat dla szkoły wyższej, a następnie wylądował w Los Angeles 10 lat temu. Ponieważ często się przeprowadziłem, przyzwyczaiłem się do zmiany. Zmiana to liczba jednej rzeczy, z którą musisz czuć się komfortowo jako przedsiębiorca.

Nie dopasowanie i opór wobec konwencji jest to, z czego sny są stworzone.

Nie pasowałem też [jako dziecko]. I w wieku dorosłym nigdy nie czułem się jak ja poszukiwany pasować do tego, że jest to ważna część mojej tożsamości i tego, co mnie napędza. Uwaga dla rodziców trudnych dzieci: mogą być świetnymi liderami pewnego dnia! Nie dopasowanie i opór wobec konwencji jest to, z czego powstają marzenia o sukcesie przedsiębiorczości, ponieważ musisz zacząć coś nowego.

Wreszcie, mój ojciec zawsze padał i nigdy nie rezygnowałby z problemu, dopóki nie został rozwiązany. Zwłaszcza na początkowych etapach, przedsiębiorczość ma wiele wspólnego z ciężką pracą i ustaleniem tego. Ekspozycja na tego rodzaju zaangażowanie przez całe życie zdecydowanie na mnie wpłynęło.

Co zainspirowało Cię do rozpoczęcia zdrowia?

Miałem stałą pracę korporacyjną i szybko poruszałem się „po drabinie”, ale jednocześnie czułem się niespełniony. W mojej głowie był głos, który powiedział mi, że jest coś więcej dla mnie, co mi się zmienia-i wiedziałem, że muszę coś zacząć i być moim własnym szefem.

Mój najlepszy przyjaciel i mój chłopak (teraz mój mąż) czuli to samo i postanowiliśmy założyć klub przedsiębiorcy, aby przeprowadzić burzę mózgów tanich pomysłów biznesowych. Justin, mój teraz mąż, zaczynał się badać i chciał zatrzymać ten proces. W szkole podyplomowej miałem obsesję na punkcie fermentacji, więc wiedziałem, że w niektórych częściach świata używają scoby [kultura używana do tworzenia kombucha] jako maski na głowie, aby chronić i odrastać włosy. Postanowiliśmy przetestować tę teorię i zacząłem robić mnóstwo kombuchy, aby zebrać Scoby do maski do włosów. Moje mieszkanie zostało całkowicie wyprzedzone przez kombuchę.

W mojej głowie był głos, który powiedział mi, że jest coś więcej dla mnie zmieniającego grę.

Ponieważ nie byłem zainteresowany płynem, rozdałem go moim przyjaciołom i sąsiadom. W odpowiedzi ciągle słyszałem, jak to było najlepsze, jakie kiedykolwiek próbowali. Kilka tygodni później ktoś na rynku rolników zaoferował nam stoisko dla naszego „produktu do włosów.„To nie było blisko gotowych, ale my zrobił Miej tę bardzo drgnącą kombuchę--i wiele. Postanowiliśmy spróbować szczęścia. Pierwszego dnia wyprzedaliśmy się za niecałą godzinę i tak było trochę: szalona jazda wzrostu i ciężkiej pracy, kiedy początkowo się tego nie spodziewaliśmy.

Co sprawia, że ​​twoja kombucha jest taka inna (i lepsza)?

Zatrzymujemy się na nic, aby stworzyć najlepiej smakową i najwyższej jakości kombucha. Fermentujemy 100 procent w szklance, aby zapobiec ługowaniu plastiku i metalu, napar w super-małe partie-2.5 galonów, dokładnie i smakuje tylko z najwyższej jakości składników, takich jak sok na zimno z produktów ekologicznych. Ogólnie rzecz biorąc, jesteśmy dumni z tego, że naprawdę kumbucha nie pozwolił nam, kiedy jest gotowa, i w ogóle nie dodajemy się do naturalnego procesu.

Czy były jakieś nieprzewidziane wyzwania wcześnie?

Rozpoczęcie firmy to nic innego jak wyzwanie! Prawdopodobnie największym ciągłym wyzwaniem był kapitał do produkcji. Wszyscy uwielbiają, że ręcznie wykonujemy naszą kombuchę, ale mogą nie zdawać sobie sprawy, ile pieniędzy potrzeba, aby zbudować własny browar i rozszerzyć.

Jak zdecydowałeś, czy rozebrać działalność, szukać aniołów, czy też wziąć pieniądze VC?

W lipcu 2013 r. Zdaliśmy sobie sprawę, że potrzebujemy inwestycji, kiedy maksymalnie wyniosliśmy nasze karty kredytowe na 50 000 USD i nie przedłużyliby nas więcej kredytu. Było też jasne, że musieliśmy poważnie zwiększyć wydajność. Nadal robiliśmy to całkowicie ręcznie i założę się, że butelka kosztuje 10 USD, mimo że sprzedawaliśmy ją za 5 USD. Maszyny mogą nam w tym pomóc, ale sprzęt, którego potrzebujemy, kosztował ponad milion dolarów.

Moja rada dla innych jest taka: idź tak daleko, jak to możliwe.

Mieliśmy szczęście, kiedy najpierw spotkaliśmy innych przedsiębiorców; Założył Nantucket Nectars i teraz pracował dla udanej firmy private equity o nazwie First Beverage. Widzieli w nas potencjał i ryzykowali. Ostatecznie moja rada dla innych jest taka: idź tak daleko, jak to możliwe. Następnie znajdź dobrych ludzi z doświadczeniem, aby zainwestować w ciebie.

Czy możesz mi opowiedzieć o kluczowej decyzji, którą podjąłeś, była to punkt zwrotny dla zdrowia, ale szczerze mówiąc, mogło pójść w obie strony?

Jednym z największych kamieni milowych było to, że Justin i ja opuściliśmy pracę. Nie mieliśmy dochodu i sprzedawaliśmy tylko na rynku rolników. Gdy tylko zdaliśmy sobie sprawę, że dwoje z nas mogło tylko tyle osiągnąć, poszliśmy na Craigslist i opublikowaliśmy coś w stylu: „Kto chce dla nas pracować za darmo, a my damy ci procent, kiedy otrzymamy zapłatę przez sklep?"

Setki odpowiedziały. Skończyło się na wzięciu 20 osób, głównie instruktorów jogi i aktorów w niepełnym wymiarze godzin! W szczególności trzy osoby dały z siebie wszystko i pomogły nam zbudować tę markę i nadal pracują dla nas dzisiaj. Niesamowite jest myśleć, że Health-Ade jest teraz dostępna w całym kraju w ponad 12 000 kont, w tym Whole Foods Market, Target, Walmart, Safeway/Albertsons i Sprouts.

Jak spacerować jako firma wellness?

Nie obchodzi nas, jaki kolor są twoje włosy! Nie jesteśmy super korporacyjni, więc pozwalam ludziom prosić mnie o to, czego potrzebują, a odpowiedź jest zwykle tak.

Jako biznes w tej przestrzeni uznajemy naszą odpowiedzialność za ulepszenie naszej społeczności, zarówno lokalnie, jak i na całym świecie, aby więcej ludzi miało okazję być szczęśliwym i zdrowym. W tym roku nawiązaliśmy współpracę z Garden School Foundation, aby wesprzeć ich flagowy ogród szkolny, w którym uczniowie niedoceniani doświadczają natury i prawdziwego spożywania żywności po raz pierwszy. W grudniu sprowadziliśmy tam wszystkich naszych pracowników na dzień pracy ogrodowej i był świetny!

Jako biznes w tej przestrzeni uznajemy naszą odpowiedzialność za ulepszenie naszej społeczności.

Podejmujemy również duże kroki, aby nasz biurowy i produkcyjny zakład był bardziej zrównoważony poprzez kompostowanie, zmniejszenie odpadów i zwiększenie tego, co przetwarzamy i zmieniamy przeznaczenie.

Lista rzeczy do zrobienia właściciela firmy jest zawsze długa. Podziel się swoim ulubionym hackem.

Zwłaszcza dla kobiet, zwykle przyjmujemy wiele rzeczy i nosimy dużo czapek. Prowadzimy firmy, wychowujemy nasze dzieci, a następnie chcemy zająć się domem. Nie ma sposobu, aby być 100 procent wszystkiego-dawno temu zrezygnowałem z tego. Zatrudniam pomoc z praniem, sprzątaniem i nianią. Używam Instacart. Mam bieżni i przynajmniej kilka razy w tygodniu robię się na zajęciach fitness. Ale po pracy chcę spędzić czas z dzieckiem lub usiąść i mieć kieliszek wina. W końcu otrzymuję równowagę.

Zdrowie jest tak pyszne, że zastanawiasz się: ile jest kombucha zbyt dużo? A oto nisko na kombuchie, która faktycznie cię brzęczy.