Oto, co nie prosząc o podwyżkę, to * naprawdę kosztuje cię

Susie Moore to Hustler-In w najlepszym sensie tego słowa (w rzeczywistości napisała książkę na ten temat). Nie poszła do szkoły biznesu, a jednak pomogła zbudować trzy udane startupy. Nie poszła do szkoły dziennikarskiej, a jednak jest bestsellerową autorką z liniami w niektórych z najlepszych publikacji w kraju. Ona jest osobą, której nie można sobie wyobrazić. Ale na początku swojej kariery, jak mówi, spędziła rok pracując w pracy, kiedy wiedziała, że ​​jest niedopłacona. Tutaj kariera i pewność siebie dzielą, w jaki sposób zebrała odwagę, by poprosić o wynagrodzenie, na które zasłużyła-i dlaczego chciałaby, żeby zrobiła to dużo wcześniej.

W wieku dwudziestu lat pracowałem z facetem o imieniu Michael, który był trochę starszy i znacznie bardziej pewny siebie niż ja. Występował na moim samym profesjonalnym poziomie (czasem poniżej), ale w przeciwieństwie do mnie zawsze spóźnił się do pracy i popełnił niechlujne błędy. Irytujące, s

Zamiast nadal czuć się niezadowolenie i sfrustrowany, w pełni zaakceptowałem swoją rekompensatę jako * moją * odpowiedzialność. Zrobiłem siłę, aby poprosić o więcej i przez lata, odkąd powtórzyłem to samo ćwiczenie. Od tego frustrującego roku czułem się odpowiedzialny za moje dochody. Ponieważ ile zarabiasz, zależy od Ciebie. Tak naprawdę.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak manifestować się i dlaczego to jest tak ważne.

Koszt * nie * proszenia o więcej

Oczywiste jest, że zarabianie więcej oznacza po prostu: dostajesz więcej! Ale czy kiedykolwiek słyszałeś o złożeniu zainteresowania? To szalone, aby nie zdobyć każdego grosza, do którego masz prawo.

Wysłuchaj mnie: rezygnacja z podwyżki wynagrodzeń ma efekt, który wykracza daleko poza początkowe wzmocnienie w twojej wypłaty. W książce Kobiety nie pytają, Autorzy Linda Babcock i Sara Laschever informują, że kobiety, które „konsekwentnie negocjują wynagrodzenie, zwiększają zarobki o co najmniej 1 milion dolarów więcej podczas kariery niż kobiety, które nie."

Kobiety, które konsekwentnie negocjują pensję, zwiększały zarobki o co najmniej 1 milion dolarów więcej podczas kariery niż kobiety, które tego nie robią.

Tak. Milion dolców.

A jednak wielu moich klientów uważa, że ​​prośba o podwyżkę nie jest warta niezręcznej rozmowy. Użyjmy fikcyjnej kobiety o imieniu Katie jako przykładu. Jest po dwudziestce, zarabia 75 000 USD rocznie jako dyrektor ds. Konta, płaci 35 procent podatków i uważa, że ​​ma zostać 5000 USD (6.67 procent) podwyżka wynagrodzenia. Co tak naprawdę oznacza dla Katie 5000 USD w ciągu 10 lat?

Gdyby umieściła to dodatkowe 5000 $ bezpośrednio na konto oszczędnościowe lub zainwestować i zarobić 2.5 procent odsetek rocznie, miałaby ponad 35 000 USD po 10 latach! Lub, jeśli zrobiła 7.5 procent zwrotu w oparciu o to, gdzie umieściła swoje konto oszczędnościowe dochodu-być może nieruchomości lub akcje byłyby miały ponad 45 000 USD.

I pamiętajmy, że liczba ta nie zawiera nawet dodatkowych podwyżek wynagrodzeń po fakcie. Każda dodatkowa podwyżka wynagrodzeń będzie procentowa wzrostu już podwyższonego poziomu dochodu. Bardzo prostym sposobem myślenia o złożeniu jest odsetki od odsetek, co sprawia, że ​​twoje pieniądze rosną w znacznie szybszym tempie.

Nawet jeśli Katie nie chciała oszczędzać, tego rodzaju podwyżka może oznaczać, że nadszedł czas, aby w końcu wziąć to transformacyjne odosobnienie. Lub kupić nowy, wysuwany MacBook. Lub wyrzucić trzy miesiące szkolenia osobistego… masz pomysł.

Wszystkie inne powody, dla których potrzebujesz, które teraz się podnoszą

Liczby oczywiście rozmawiaj. Ale co jeszcze nie prosi o podwyżkę, która Cię kosztuje? Rozważ swoje osobiste poczucie własnej wartości. Oto tylko trzy powody, dla których musisz wstać i zapytać:

• Twoja samoocena może cierpieć, jeśli czujesz się utknięta i bezsilna. Twój głos ma znaczenie, a kiedy go nie używasz, może wydawać się dość kiepskie.
• Opóźniasz się Przyspieszenie Kariery People, którzy pytają i przemawiają, mają więcej możliwości promocji, progresji i przyszłego planowania kariery. Opowiadanie się za sobą otwiera dialog dla głębszych, szerszych dyskusji zawodowych.
• Twoja widoczność cierpi. Podkreślenie swoich umiejętności i wartości sprawia, że ​​są bardziej zauważalne-po prostu zwrócenie na nich uwagi pozwala na bardziej widoczne wkład, a czas, talent i umiejętności lepiej doceniane.

Nic nie przypomina uniesienia i dumy z zdobycia podwyżki, o której wiesz, że zasługujesz-zwłaszcza jeśli zainicjowałeś zapytanie i zawarłeś umowę. Potrzebujesz * doświadczenia tego w swojej karierze.

I kolejna korzyść? Wyjście i praca we własnym imieniu pomoże ci również powstrzymać cię przed narzekaniem. Będziesz szczęśliwszy, jeśli się odezwiesz. W moim coachingu dużo mówimy o pewności siebie i pętli kompetencji. Im więcej coś robisz, tym bardziej się w nim jesteś. A tym bardziej to robisz. To niesamowity cykl.

Pytanie buduje pewność siebie, co prowadzi do większych rzeczy. I to jest klucz Rzecz, aby wiedzieć, menedżer prawdopodobnie zastanawia się, czy chcesz więcej pieniędzy; Utrata cenionego pracownika jest trudna, frustrująca i droga. (Pomyśl o całej utraconej wiedzy, czasu spędzonym na rekrutacji, ryzyku nowego wynajmu… lista jest długa.)

Więc nadszedł czas, abyś zapytał?

Jeśli próbujesz iść naprzód w swojej karierze, nie zapomnij śledzić swoich zwycięstw. A jeśli nadal szukasz swojej niszy, oto najlepsza ścieżka kariery dla ciebie według typu osobowości Myers-Briggs.