Według Julii Cheek mentalność, która napędza świetne pomysły na start-up

Witamy w Fit for Business, nowej kolumnie współzałożyciela i wydawcy Well+Good Alexia Brue. Każdego tygodnia przyjmie cię za kulisami z najbardziej udanymi przedsiębiorcami o zdrowym życiu na całym świecie, abyś mógł dowiedzieć się, co ich inspiruje, co ich wyzwanie i jak to jest pracować w (rozwijającym się) przestrzeni odnowy biologicznej.

W tym tygodniu siedzi z Julią Cheek, założycielką i dyrektorem generalnym przełomowego firmy zajmującej się badaniami medycznymi Everlywell.

Jak 80 procent wszystkich kobiet, mam niską witaminę D. I choć wiem, że powinienem regularnie śledzić swoje poziomy, między pracą, rodziną, przyjaciółmi i tanecznymi sesjami potu cardio, sprawdzanie się z moim lekarzem zostaje zepchnięte na listę priorytetów.

Dlatego Everlewell Everlawell przykuł moją uwagę. Firma z Austin w Teksasie rozwiązuje ten wspólny problem, zapewniając ludziom dostęp do niedrogich testów medycznych----niezbędne. Możesz więc sprawdzić status własnej witaminy D (lub uzyskać panel wrażliwości na żywność, test tarczycy i metabolizmu lub wybrać cztery inne równie niezbędne, ciekawostki), z wyników dostarczanych w łatwym do zrozumienia format.

Nic dziwnego, że, podobnie jak wielu innych genialnych przedsiębiorców, założycielka i dyrektor generalny Everlysell, Julia Cheek, zastanowili się nad pomysłem marki poprzez mentalność „tam musi być lepsza”. W końcu czasami bycie zewnętrznym daje największy wgląd w ewoluujący przemysł. Według Harvard Business School Grad, który uruchomił Everlywell w kwietniu ubiegłego roku: „Brak opieki zdrowotnej przynosi nam korzyść z innowacji. Jestem w stanie pozostać skoncentrowany na laserach w kwestiach konsumenckich."

Tutaj Cheek otwiera się na ryzyko, które wzięła-i dlaczego trzymanie się twoich zasad przewodnich jest niezbędne dla wszystkich przedsiębiorców.

Skąd pochodzi Twoja inspiracja, aby rozpocząć Everlytell?

Zawsze chciałem założyć firmę, ale nie miałem pojęcia, że ​​pasjonuję się spędzeniem następnych kilku lat na budowie. Zeszłego lata miałem naprawdę złe doświadczenie w testach diagnostycznych. Miałem niewytłumaczalne objawy i poszedłem do kilku różnych specjalistów, którzy przeprowadzili każdy test, jaki można sobie wyobrazić. Pod koniec dnia miałem 25-stronicowy wydruk wypełniony mylącymi czarno-białymi liczbami, bez kontynuacji od moich lekarzy, i spędziłem noc na przeglądaniu tych markerów i tego, co miały na myśli. Nie wspominając o tym, że byłem na wysokim odliczeniu planu ubezpieczeniowego, więc nie było to objęte ubezpieczeniem-a testy wyniosły około 2000 USD!

Myślałem, że musi być lepszy sposób i dowiedziałem się, że testowanie bezpośrednio-konsumentów są dozwolone w prawie każdym stanie, o ile przestrzegasz określonych wymagań regulacyjnych. Tak więc rok temu opuściłem stanowisko kierownicze w MoneyGram, aby zbudować innowacyjną firmę testową z wynikami, które ludzie mogą zrozumieć.

Myślałem, że musi być lepszy sposób i dowiedziałem się, że testowanie bezpośrednio-konsumentów są dozwolone w prawie każdym stanie, o ile przestrzegasz określonych wymagań regulacyjnych

Co odróżnia Everlywell od wszystkiego innego?

Naszą misją jest umożliwienie konsumentom dostępu, zarządzania i poprawy danych o ich zdrowiu. Przekształciliśmy doświadczenie testowe, aby skupić się na jednostce. Robimy to na trzy sposoby: łatwe zamówienia online dla zestawów testowych, kolekcja w domu i całkowicie przeprojektowane wyniki laboratorium, które są łatwe do zrozumienia. Ponieważ indywidualna własność zdrowia nadal [rośnie] wraz z sukcesem firm takich jak 23andme i Fitbit, uważamy, że dane biomarkerów będą coraz ważniejsze dla konsumentów, aby uzyskać pełny obraz ich zdrowia.

Przyciąganie talentu jest zawsze wyzwaniem. Jak przekonałeś ludzi do przyłączenia się do Everlywell, kiedy było to niewiele więcej niż sen?

Jako założyciel po raz pierwszy w nowej i złożonej branży, martwiłem się o przyciągnięcie zespołu gwiazd rocka. Pracowałem na stanowiskach korporacyjnych i zatrudniłem i zarządzałem wieloma zespołami w moich poprzednich rolach, więc wiem, jak ważny jest świetny zespół. Chciałem wypełnić luki, które miałem, co oznaczało zebranie zespołu liderów medycznych i opieki zdrowotnej, ludzi, którzy pomyślnie skaluli start-upy na wczesnym etapie oraz ekspertów ds. E-commerce i brandingu.

Miałem szczęście, że nasz dyrektor medyczny dołączył do pierwszego miesiąca i pracowaliśmy jako para, aby zabezpieczyć kontrakty laboratoryjne, budować naszą platformę technologiczną i zaprojektować panele testowe. Gdy byliśmy gotowi do uruchomienia w wersji beta, przeniosłem firmę do Austin w Teksasie za radą późniejszych inwestorów i byłem w stanie rekrutować gwiazdy, którzy wcześniej skalowali start-upy, ale nie miałem okazji założyć pracowników założyciela. Mieli dużo doświadczenia i byli gotowi na nową okazję. Kiedy zacząłem mówić o Everlywell i wizji, szczerze mówiąc, koncepcja prawie się sprzedała! Mamy teraz zespół ośmiu pracowników w pełnym i niepełnym wymiarze godzin.

Ponieważ indywidualna własność zdrowia nadal [rośnie], uważamy, że dane biomarkerów będą coraz ważniejsze dla konsumentów, aby uzyskać pełny obraz ich zdrowia.

Jak zdecydowałeś, czy rozebrać działalność, szukać aniołów, czy też wziąć pieniądze VC?

Ponieważ Everlywell jest cyfrową firmą zdrowia, wiedziałem, że potrzebujemy zewnętrznego finansowania, aby ta koncepcja była rzeczywistością. Kiedy założyłem firmę, współzałożyłem ją z inwestorem aniołem, który zapewnił 500 000 $ jako kapitał start-upów, aby zbudować koncepcję na tyle, aby podnieść rundę nasion. Po ukończeniu naszego pierwszego pilota, następnie zamknęliśmy kolejne 2 USD.5 milionów w lutym, co daje nam około 20 miesięcy pasa startowego, aby sfinansować naszą premierę i zbudować znaczną przyczepność przed naszą serią A.

Podszedłem do VCS i inwestorów Anioła przed ponownym uruchomieniem podczas zbierania funduszy na naszą rundę nasion, ale ostatecznie poszedłem na trasę inwestora aniołów, mimo że jest to dość duża runda dla aniołów dla aniołów. Mieliśmy przedsiębiorcę lekarza, który wskoczył na pokład, aby poprowadzić okrągły wizję i był świetnym inwestorem i członkiem zarządu firmy.

Czy możesz nam opowiedzieć o kluczowej decyzji, którą podjąłeś, była to punkt zwrotny dla Everlytell, ale szczerze mówiąc, że mogło pójść w obie strony?

Mieliśmy okazję zostać przejęte w samego początku firmy, zanim zebrałem naszą drugą rundę finansowania. Umowa była całkiem dobra przez cztery miesiące pracy, a zespół był świetny. Skończyło się na odejściu, ponieważ nie mieliśmy nawet okazji uruchomić Everlywell na rynek.

W tym czasie nie wiedziałem, jak pójdzie zbieranie, i odrzuciłem dobrą ofertę na potencjalnie bardzo trudną drogę. Ostatecznie miałem bardzo wspierającego inwestora, który uwierzył we mnie i firmę, którą budowaliśmy, i cieszę się, że to utknęliśmy. Nie miałbym okazji, aby naprawdę zbudować firmę od podstaw.

„Łatwiej jest utrzymać swoje zasady w 100 procentach czasu niż przechowywać je w 98 procentach” ”

Jaka jest najlepsza rada, jaką otrzymałeś.

„Łatwiej jest utrzymać swoje zasady w 100 procentach czasu niż przechowywać je w 98 procentach” -Clayton Christensen, jeden z moich profesorów ze szkoły biznesu.

Dla mnie jest to prawdziwe w życiu i przedsiębiorczości. Jako założyciel ustawiłeś standard dla firmy i zespołu. Popełnisz wiele błędów, ale postępowanie właściwie w każdej sytuacji-jest kluczowe dla budowania szacunku i bycia dumnym z własnych działań.

Lista rzeczy do zrobienia właściciela firmy jest zawsze długa. Podziel się swoim ulubionym hackem.

Wolę zarządzać własnym kalendarzem, ponieważ mogę kontrolować tempo moich strategicznych priorytetów i celów (zamiast korzystać z wirtualnego lub AI asystenta). Uwielbiam Mixmax za łatwe udostępnianie dostępności, spersonalizowane scalania poczty, zaplanowane e -maile itp. Nasza głowa produktu powiedziała mi o tym, więc nie mogę przyjąć kredytu! Spędzam też dużo czasu na telefonie, więc Mobileday jest świetny do automatycznego rozbijania się w połączeniach konferencyjnych zgodnie z twoim kalendarzem.

Każdy chce wiedzieć: czy Everlywell ma jakieś otwarte pozycje?

Zawsze szukamy wysokoenergetycznych ludzi, którzy chcą umożliwić konsumentom posiadanie ich zdrowia! W szczególności potrzebujemy stażystów i partnerów polecających, którzy zdobywają prowizję sprzedaży. W następnym roku będziemy zatrudniać kilka innych pozycji, więc możesz wyślij CV, aby skontaktować się.com.

Ważne również podczas uruchamiania własnej firmy wellness? Ufając intuicji, według założyciela Bandiera.