Kobiety * * proszą o więcej pieniędzy w pracy-po prostu tego nie dostają

„Dostałem telefon od HR, w którym powiedzieli, że ta konkretna osoba postanowiła pójść w innym kierunku z pracą, i nie będą już potrzebować, aby wypełnić pozycję”, dr Dr. Nelson wspomina. „Byłem dość zdewastowany."

dr. Nelson, podobnie jak wiele kolorowych kobiet, uznaje, że oprócz zwalczania stronniczości płciowej w miejscu pracy, będą musieli również poruszać się. Podczas gdy kobiety czarne i latynoskie proszą o promocje i podwyżki w podobnym tempie do białych kobiet, często uzyskują niekorzystne wyniki. Raport dotyczący negocjacji w miejscu pracy, płeć i skrzyżowanie, opracowany przez Centrum Kobiet i Biznesu Bentley University, potwierdza, że ​​pomimo ambitnych celów zawodowych są one mniej udane niż białe kobiety podczas negocjacji za wynagrodzeniem i promocją.

Ta rzeczywistość jest powodem, dla którego wspólne zdanie „najgorsze, co mogą powiedzieć, jest nie!„Ma bardzo różne implikacje dla kobiet w kolorze. Jacqueline v. Twillie, konsultant negocjacyjny i autor Nie zostawiaj pieniędzy na stole: strategie negocjacyjne dla kobiet liderów w branżach zdominowanych przez mężczyzn, Zauważa, że ​​kobiety kolorowe, zwłaszcza czarne kobiety, muszą negocjować z podwyższonym poziomem przygotowania i samoświadomości. Radzi im postrzegać negocjacje jako rozmowę, a nie bitwę i posiadać swoją asertywność.

„Kiedy rozmawiamy z pasją, czasami jest to błędnie interpretowane jako agresywne” - mówi Twillie. „Kiedy sam się potwierdzamy, można to również błędnie interpretować jako agresywne. Więc mówię kobietom, że muszą naprawdę być świadomi stereotypów, które istnieją i wzywać je w sposób konwersacyjny… kiedy wchodzę w negocjacje i zamierzam sam się twierdzić, powiem: „Jestem Naprawdę pasjonują się tym, więc usłyszysz, jak twierdzę, że „zajął się wszelkim nieświadomym uprzedzeniami, które mogą tam być, a także odzyskiwać władzę w negocjacjach, nazywając to tym, co to jest."

Istnieje podwójny standard, zgadza się Claire Wasserman, założycielki dam. „Możesz działać asertywnie, ale możesz być postrzegany jako agresywny zasadniczo dlatego, że działasz poza normą społeczną, w jaki sposób oczekujemy, że kobieta będzie działać” - mówi. „Oczywiście, kobiety koloru są jeszcze wyższe."

Wasserman przyznaje, że kobiety proszone są o drobną linię o stąpieniu podczas negocjacji pensji lub proszenie o podwyżkę, w którym spodziewane jest pokornie zaprezentowanie indywidualnych osiągnięć i umiejętności przywódczych bez przyciekania zbiorowego. Właśnie dlatego zachęca kobiety do korzystania z ich umiejętności opowiadania historii, udzielania referencji lub wszelkich namacalnych informacji zwrotnych, aby poprzeć ich zapytanie. „Jeśli jesteś w stanie naprawdę pokazać, kim jesteś w pracy, którą wykonujesz, jak działasz, jak myślisz, supermocarstwa-czy to empatia, cierpliwość, czy [jesteś] zorientowany na szczegóły, czy o stanie wspierać innych ludzi-to sprawi, że będziesz się wyróżniać."

Ariel Lopez, trener kariery i dyrektor generalny KNAC, zaleca wprowadzenie wszystkich rozmów jako dodanie wartości, a nie z miejsca desperacji. „Pracodawcy będą szybsi, aby zaspokoić Twoje zapotrzebowanie, jeśli naprawdę możesz zidentyfikować swoją dźwignię i/lub jak jesteś wartością dodaną do nich”, mówi Lopez.

Lopez, Twillie i Wasserman podkreślają moc przygotowania. Na przykład szeroko zakrojone badania dotyczące tego, z kim rozmawiasz, mogą pomóc ci spersonalizować swoje podejście i wiedzieć, jak duży wzrost pensji należy się spodziewać. Kolejna wskazówka: znam stawkę rynkową pracy, nawet jeśli jest to pozycja zdalna, i zawsze daj zasięg wynagrodzenia zamiast solidnej liczby (co utrudnia twoją zdolność do negocjacji). Lopez zapewnia prostą formułę do obliczenia swojego zakresu: „Zawsze powinna być o 20% więcej niż cokolwiek jest twoje wynagrodzenie podstawowe, minimum. Powiedzmy, że teraz zarabiasz 60 000 $. Powiedziałbym, że chcesz szukać od 80 do 100 000 $ w następnej roli."

Chociaż starszy menedżer ds. Analizy z Bronxu, Coy Griffin, była w stanie zapewnić wzrost wynagrodzenia o 45 000 USD w 2021 r. „Kiedy zidentyfikowałem, że wykonuję pracę, za którą nie otrzymałem wynagrodzenia, rozmawiałem z moim menedżerem i dałem jej znać moje obawy” - wspomina. „Powiedziałem:„ Wiem, że zbliżają się podwyżki, a kiedy sprawdziłem, co ludzie robią w naszej branży, chciałbym minimum wynagrodzenie o wartości 70 000 $."

Kiedy nowy menedżer 26-latka wrócił z wzrostem o 5 000 USD, Griffin opuściła swoją pozycję analityka, opisując sytuację jako „uderzenie w twarz.„Następnie przeszła na stanowisko starszego analityka, w którym była w stanie wynegocjować pakiet silniejszy. Chociaż ostatecznie opuściła tę rolę z powodu ogólnego niezdrowego środowiska pracy, profesjonalista Afro-Honduran przyjął ofertę, która zapłaciła 30 000 $ więcej niż jej ostatnie stanowisko. Uważa, że ​​odnowi się swoje CV w tym agencję konsultingową ds. Technologii mody i firmę non -profit, aktualizując swoje LinkedIn o odpowiednich certyfikatach, werbalizując istniejące połączenia z jej ankieterami i powtarzając swoje umiejętności przywódcze podczas procesu wywiadu. „Kiedy poszedłem na wywiady, po prostu upewniłem się, że ponownie podkreśliłem swój poziom doświadczenia”-mówi. „W ogóle nie byłem nieśmiały."

Jak pokazują statystyki, możesz zrobić wszystko dobrze i nadal nie złapać poszukiwanego podwyżki lub pozycji z powodu uprzedzeń. Chociaż Nelson zawsze będzie pamiętać, że była zawodowo odrzucona, poszła na doskonałe wyniki w swojej branży i przysięga, że ​​nigdy nie powtórzy tego, co jej zrobiono: „Pamiętam, jak mówili sobie, że jako czarni ludzie w świecie pracy, zwłaszcza jako czarne kobiety, potrzebuję naprawdę być świadomy tego, jak pracuję z tymi, którzy podchodzą pode mną, więc nie kontynuuję tych samych zachowań i zmniejszają ich ścieżki kariery podobne do tego, jak ktoś próbował sprowadzić moje."

Twillie mówi, że pomimo profesjonalnych NOS zawsze będą czekające możliwości. „Jeśli jedna firma lub organizacja dała ci ofertę, będą inne oferty. To nie jest gra o sumie zerowej."

Oh cześć! Wyglądasz jak ktoś, kto kocha bezpłatne treningi, rabaty dla najnowocześniejszych marek odnowy biologicznej i ekskluzywne dobrze+dobre treści. Zarejestruj się dobrze+, Nasza internetowa społeczność wellness i natychmiast odblokuj swoje nagrody.